小红书如何进行科学调研及竞品投放策略

小编认为品牌在进行小红书投放前，应对市场环境进行充分调研，并可以从以下角度着手。

即将投放的产品类目在小红书平台处于何种环境？

了解品类词下面出现的笔记数量，平均互动数据是多少？目前都有哪些品牌在投，市场竞争强度？预估品类大概的投放效率。

对自身产品在小红书上处于何种状态进行了解

了解品牌在小红书呈现的笔记数量有多少？是否具有口碑优势？关于品牌在小红书上的评价是积极的还是负面的？

主要竞品的竞争程度和投放策略是怎么样的？

筛选几个对标的竞品，分析都投放了哪些类型的达人？投放的内容是怎样的？主要卖点及推广形式？投放的力度和节奏是怎样的？投放的效率如何？

本文主要以投影仪为例，做一次详细的竞争调研及竞品投放分析，以供各位参考。

竞争环境

在小红书内搜索投影仪，投影仪相关笔记有53w+篇，再看综合搜索结果页面，搜索页面的第一页30篇笔记的互动数据，80%的点赞数低于1w。

相比于化妆品类目的上百万篇笔记，投影仪相关产品的小红书渠道的投放起步相对较晚，市场竞争强度也较低。

投放较多的品牌有：爱普生、明基、极米、微麦、知麻等，同时也有知名度较低的小众品牌：韩国现代、KGKE、佳蓝图、好视界、vidda电视、联想yoga等等。

再到第三方数据平台获取相关的数据。小编在新红平台，通过笔记搜索功能，搜索关键词，通过筛选条件可以获得一些有用的信息。

自身品牌的状态

在小红书app搜索自家品牌或产品的关键词，以及相关品类词，看下自家品牌内容呈现的数量，并分析在竞品中处于何种水平。

如果数量较同类竞品少，则可以基本判定现阶段品牌还未形成一定知名度，因此可以通过素人或初级达人作为传播媒介，在小红书内做一定内容沉淀的推广。若品牌已具备一定知名度，则需要通过投放KOL、信息流、搜索广告等进行破圈。

其次要分析内容是正向还是负面，用户都写了哪些优点和缺点。

如果平台内的评价为积极正面的，则可以将用户提到的点左右其中一个卖点，放大优点进行推广；容易内容是负面的，则需要着手调查负面内容是否属实，是的话要怎么优化改正；不是的话，可以采取一定的措施进行处理。

竞品投放分析

以下竞品才是值得研究与参考的：

以小红书为主要渠道的、小红书投放效率高的（小红书互动量与站内搜索成正比的）、与自己品牌体量差不多或更大的、品牌发展阶段走在自己前面的、行业领先品牌。

小红书渠道的竞品分析过程主要关注以下几个方面：

竞品都使用了哪些小红书推广营销工具？企业号、薯条、信息流广告、搜索广告？以及其他？

竞品的达人策略：最近三个月的投放达人数；达人粉丝区间；发文内容数；总互动情况；

竞品的内容和关键词策略：主要卖点分别是什么？对应的目标人群？主要的笔记类型？主要的关键词？