为什么小红书能成为海外小众品牌的首发地？

法国当代生活方式品牌 Sézane 于去年三月入驻小红书。

作为领先的生活方式社区平台，小红书长期以来是国际知名奢侈品、时尚和美妆品牌挖掘中国消费趋势、提高品牌认知度，以及与消费者建立直接联系并培养忠诚度的重要渠道。

海量的平台用户及原生内容，让小红书在同类平台中脱颖而出，而这对于极其看重真实性与实时互动感的国际品牌来说至关重要。针对Sézane 这样还未完全正式进军中国市场的海外小众品牌而言，通过进入小红书试水，能顺利抓取潜在消费者群体的直接反馈。

小红书最初是一个专注于海淘内容分享的社交媒体平台，由海淘者或者留学生撰写的产品评论和购物经验。在过去近十年的发展中，小红书以用户原创内容作为坚实的发展基础，引领了种草经济。

而在这之后，小红书通过不断完善内容机制以及相关配套服务，逐渐从单纯为消费者服务的社媒，衍变成一个集结商业品牌、网络红人（包括名人和 KOL）等更广泛人群画像的有机生态系统。

如今，小红书源源不断为中国消费者带来购物灵感以及新鲜有趣的生活方式趋势，举个栗子，glamping 露营、飞盘、骑行等户外运动受到广大用户的青睐，小红书功不可没。

而恰恰因为小红书上数量庞大的消费者总是在探寻最新生活方式以及品牌产品的路上，让该平台不仅能为消费者「种草」单品，更能将一群具备时尚先锋意识的消费者聚集在一起，为大众市场传递新品牌信息。

如今的小红书不再只是一个「种草」的平台，而是名副其实的「新品牌挖掘器」，许多尚未进入中国市场的小众品牌，能够在小红书上积攒下用户口碑和知名度，从而反哺未来的入华商业策略。以保加利亚的时代新奢品牌 BY FAR 为例。尽管之前它没有在中国市场正式面向消费者，但该品牌的许多包袋早已在时尚消费者间家喻户晓，网红爆款频出。BY FAR 发现，这一现象背后有很大一部分要归功于小红书平台所带起来的流量与用户口碑。

而中国消费者在小红书上关于一些产品的真实反馈，有时候也会给国际知名品牌带来崭新的经营思路。并且消费者拥护数据作为品牌在小红书上积累的基础资产，可以为品牌提供洞察，更好匹配消费者需求、品类发展趋势和未来竞争机会。而基于问题定位和真实反馈来进一步梳理品牌在中国市场的产品定位和营销场景，将有助于确定更准确的营销策略。