解读品牌小红书营销推广成功案例

以bn白岚为例，BN薯店实现站内闭环月成交总额破百万，站内roi达2.0以上，爆品销量突破8000单亮眼数据，其背后是哪些因素促成此次成功呢？小编将于下文为大家解答。

洞察产品机会

小红书站内珍珠、钻石、黄金搜索趋势不断上升，其中珍珠品类用户需求也逐渐上升，波动较小，结合品牌在银饰赛道深耕多年产品线丰富的优势，品牌选定珍珠+银饰作为主推品类。

定义产品与营销策略

结合数据洞察和品牌优势产品科学选品，小红书用户饰品类目中耳钉搜索量上升趋势明显，品牌迎合目标人群的喜好，前后推出珍珠形状耳钉和品牌爆款银饰项链两款产品，并共创产品昵称“小银豆”、“小银条”增强用户记忆点。

击穿赛道

根据ROI指标持续优化迭代内容，通过信息流广告投放高互动笔记，精准种草强购买意向用户；结合薯店商品优惠策略，降低用户决策门槛，短短一个月实现小红书站内闭环，ROI从0.1提升至2+，薯店月销售额破百万。

聚拢品牌心智

小红书投放一个半月，小银豆产品站内外销量同步暴增，销量突破8000单，电商平台小银豆销量从123单增长至6124单，大量买家表示“被小红书种草”。