茶饮品牌是如何借助小红书实现销量翻倍？

今天要分析的茶饮品牌是隶属浙江古茗科技有限公司的古茗，小编将于下文阐述该品牌实现销量翻倍的原因。

洞察产品机会

通过站内数据洞察，推出能够代表品牌的产品，从水果桶、芝士葡萄和龙井系列中，选定处于蓝海赛道的强复购新品龙井系列，击穿细分品类赛道。基于茶饮产品测评笔记不易歪楼的特点，找到有效种草的内容方向。

定义产品与营销策略

从古茗龙井相关笔记评论中找到“小绿杯很好看”、“龙井清爽不腻”两个用户爽点，共创“龙井小绿杯”产品昵称，加强意向消费者群体对品牌的好感度以及产品记忆点，强势渗透目标人群心智。

击穿赛道

根据用户内容喜好和爆文笔记类型及时调整博主投放策略，为后续产品投放沉淀内容矩阵模型。针对不同地域差异化投放信息流，打造优质爆文，搜索品牌词品类词占住前三位，两者结合持续推广强复购爆品，深化品牌口碑。

聚拢品牌心智

好产品成就好口碑，投放期间“古茗新品”话题收获超8000w浏览量，累计产品超2w篇自来水笔记，龙井香青团成为古茗全网社交平台讨论度最高的单品，同时线下销售额翻5-8倍，为龙井家族打下爆品基础。

古茗奶茶创始人王云安表示：“小红书的社交传播效果很不错，不仅卖爆了产品，很多用户还自发地发了龙井小绿杯这款产品的笔记，古茗第一次有了这么高的传播热度。”

根据相关数据平台显示，有关古茗的小红书笔记其曝光量达3亿，龙井香青团销售额翻5-8倍，UGC笔记创作量达2万篇。