抖音直播爆火，精准广告推送，越来越多品牌和企业，开始关注抖音直播带货。
直播带货的执行成本也不算低，所以虚拟主播等形式，开始出现。即使这些直播体验并不是很好，但是有不错的效果。
这说明两点，一是平台流量真的非常好，另一个就是智能推荐系统，所产生的转化也是非常高。
如果你还没有关注到直播带货，也许你真的应该开始考虑了，任何市场都有饱和的时候，错过这个村就没有这个店了。
产品定价
产品的定价是一个非常大的学问，低了我们会没有利润，甚至亏本，定价太高又没有吸引力，同样不会有太高的利润。所以，要特别关注到价格与销量、利润的关系，从中找到一个最佳平衡点。这也是所有运营的基本工作技能。
许多运营渠道在一开始，我们并没有直接的数据，别人的数据再好，再详细也只是参考。要在运营中不断测试，找到最佳的平衡点，在这个基础上尝试提升，才不会出现太大的问题，大家也能够拿到不错的收益。
组合套餐
做货品套餐测试，找到用户最感兴趣的组合。这也需要我们通过半个月的测试，找出主打产品、引流产品，在不断的测试和数据分析中，找到最佳的利润平衡点。在这个过程中，我们能总结出更多经验，知道哪些产品销量可能会比较好，做到心中有数。
直播时，用户会部很多问题，而有些问题是多数用户关心的。助播要做好收集工作，及时与主播协调，做好这些问题的回复，解决了他们的疑惑，下单成交也是非常容易的事。
产品利润
直播电商与传统线上电商有很大不同，其它电商平台可以卖许多的产品，而在一次直播中，我们不可能推太我的商品，这就需要我们推出组合产品，将利润和对用户的吸引拉到最高。
在这些组合中，我们要区分不同组合的作用，一是引流款，这主要是高性价比的产品，他的目的是吸引更多用户进来，产生更多购买，保持店铺和直播有较高热度。
第二是主推款，这是针对我们的目标受众，精准投放到这部分人群中，能够形成较好的转化，达到提升销量的同时，能有不错的利润。
第三是利润款，这个是主要的利润产出点，我们可以投放到已经产生过购买的人群，他们对于品牌和产品的认可度相对较高，购买率也会较高。这部分产品也主要是满足有更高消费能力的人群需求。由于是组合产品，同样具有一度的性价比，相较于单独购买仍然有优势，这也是我们能够产生不利润的原因。
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