我们在竟价时不可以盲目跟风的跟随他人竞价：他都敢出这一价，就表明是划得来的，我为什么害怕？那样想可就错的离谱了，由于每一家的客单量、毛利率、转换率、和复购率都不一样，他人出3块/1次点一下将会赚钱，可是你将会就亏本。
因此大家务必依据自身店面的具体情况来测算出大家的竞价范畴，确保在这个竞价范畴内我们都是能够赢利（划得来）的，在这个竞价范畴内我们可以胆大抬价直至得到 相对的排行部位。可是假如高过这一竞价范畴（限制）大家便是亏损（划不来）的，这时候就应当终止竟价了。
那麼，怎么计算大家的有效竞价范畴呢？更先我们要了解下列这三个公式计算：
当单独客户成本费＜单独用户价值时，竟价是能够赚钱的
当单独客户成本费=单独用户价值时，竟价不挣钱都不亏损
当单独客户成本费＞单独用户价值时，竟价会使你亏损,，是划不来的
先我们要测算出大家店面的“单独用户价值”多少钱，啥意思？即大家一个新客户在一个时间段（例如大家拿一个月为周期时间举例说明）内能够为店面产生是多少盈利？
如果我们今日用竟价获得了20个新客户入店提交订单，倘若我们均值客单量为二十元，毛利率为40%，那样大家一次就得到 了160元的盈利（20*20*30%），
随后如果我们店面的月均值复购率为25%得话（即20个客户中会出现五个反复选购），那样又附加的让我们产生了每个月更少40元（5*20*40%）的盈利。因此大家就了解20个顾客产生了更少160+40=200元的盈利。因此单独客户的使用价值就为200/20=十元。
这个是传统优化算法，由于客户沉定在周期时间内并不仅是只在一个月内消費，有可能在更长期让我们店面产生回购和收益，并且有客户回购许多也不止一次。因此真正的用户价值时超过大家刚刚测算的数据的。
而单独客户成本费就行了解了，即大家花是多少竟价花费可以产生一个客户提交订单？
倘若大家的竞价是两元/1次点一下，则一百个客户点一下大家的成本费便是200元，随后如果我们店面的下单转化率为20%，则100次点一下就可以换得20个客户提交订单，那样大家就得到一个客户提交订单大家所耗的竟价成本费为200/20=十元。
这一公式计算简单化便是：
1单独顾客价值=（1+n*复购率）*客单量*毛利率
括弧里复购率前边的N是大家按几个月的周期时间来测算，如果我们挑选三个月为周期时间得话，N则为3。
2单独顾客成本费=竞价/下单转化率
在上面这一实例我们可以看得出，在竞价为两元/1次点一下时，这一店面的“单独顾客价值”与“单独顾客成本费”全是十元，是相同的，因此我们知道那样的竞价恰好做到盈亏平衡线，那样价格做竟价大家只有产生月销和顾客经营规模的提高，但却产生不上盈利。尽管不挣钱，可是也适用急缺拓客的新店面。
在实例中，如果我们想根据竟价来得到 大量的盈利，大家的竞价务必要小于两元/1次点一下，即“单独顾客成本费”小于十元。小于两元的竞价我们可以安安心心的提升竟价费用预算。
在竞价高过两元/1次点一下时，大家只有舍弃竞价，除非是是下列二种状况：1我们都是新店开业必须大量的订单信息，2大家订单信息和排行下降的强大必须竟价来刺激性一下平稳排行。
在这个公式计算里大家还发觉，大家除开竞价要素危害单独顾客成本费以外，还与下单转化率立即有关，因此提升下单转化率还可以减少单独客户成本费。大家还能够根据提升大家的客单量及其复购率来做到提升单独用户价值的目地
如今竟价市场竞争愈来愈猛烈了，更必须大家算出自身竟价的保本点，有目地的竞价才算是大神。！
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