1品牌认知的整合
每个品牌都试图向顾客展示自己更好的一面,而实际上品牌形象却由顾客对品牌的全体感觉来定义,这便是品牌认知。
为确保品牌形象的一致性,企业往往需要在购买媒体和投进广告之前,就熟知不同媒体以及相同媒体不同表达方法之间的差异,以依据自身特征整合传达形式、树立匹配的传达途径,提高顾客的品牌认知度,也便是所谓的品牌认知整合了!
2品牌形象的整合
你会由于什么选择一个品牌?是高质量的产品、亲民的价格,仍是周到的服务?
这些促进顾客购买的因素,往往对应着品牌形象的重要构成要素:质量形象、价格形象、通路形象、广告形象、促销形象、顾客形象、企业形象等。一旦顾客面对选择,它们便试图从不同的方向,触达顾客内心深处。
事实上,品牌形象整合便是这样一种进程,它通过确保信息和媒体的一致性,使各形象要素盘绕统一的品牌形象发力!比方,使广告文字与其它视觉要素之间和谐一致,使不同媒体广告投进一致等。
3功用的整合
在预算给定的情况下,如何兼顾出售额与品牌声量增加,是企业市场部不可言说之痛。
但无论如何,依据营销政策(如出售额与市场份额),编制与整合营销传达方案总是没错的,即进行功用的整合!在这一进程中,企业可以详尽剖析每个营销传达要素的优势与下风,并依据特定营销政策,调整传达战略。
4和谐的整合
广告,直触摸达顾客; 公关,通过舆论直接影响顾客;直销,运用邮递、电话和其他非人员触摸方法,交流顾客或潜在顾客;促销,鼓动检验产品与服务,促进出售;人员推销,与潜在顾客进行面对面交流,以促进交易。
广告、公关、促销、直销、人员推销,不仅是营销的常用方法,更是营销传达组合的五个根本途径。那么,问题来了:如何确保5大营销传达要素和谐一致呢?
答案便是“和谐的整合”,行将广告、公关、促销、直销、人员推销等五大营销传达要素整合在一起,并促进各种方法用来确保人际营销传达与非人际营销传达的高度一致。
5依据顾客的整合
俗话说,全部不以出售为意图的营销都是耍流氓!对顾客和政策顾客的触达,永远是营销传达方法的根本起点,这里强调的便是这一理念。
依据顾客的整合是说,营销战略有必要锁定政策顾客,并在给产品以明确定位之后,开始营销与广告的策划。换句话说,依据顾客的整合,将使战略定位的信息,直接抵达政策顾客心中。
6依据危险共担者的整合
假如一个产品出了问题,顾客不会关怀问题是出在原料,仍是工艺。品牌仍是要对外全体承担责任。相似的问题还有很多,品牌若不想承担难以把控的形象折损,就势必将危险共担者一起纳入办理体系,即进行依据危险共担者的整合。
在此进程种,营销人员应认识到,政策顾客不应是本安排传达的仅有集体,其它共担危险的经营者也应该包含在整合营销传达的战术之内,例如本安排的员工、供应商、配销商、以及股东等。
7联络办理的整合
任何一个成功的品牌,都必定不是品牌部或营销部的单兵作战,而需要企业各职能部门的合作共建,甚至不扫除要凝聚外部力量,助力品牌公信力的构建。显而易见,这是更高层面的联络办理的整合。
联络办理的整合,被认为是整合营销的更高阶段,它要求向不同联络单位做出有用传达,一起安排有必要发展有用的战略。这些战略不只是营销战略,还有制作战略、工程战略、财务战略、人力资源战略以及会计战略等等。
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