一、梳理架构，了解每个部门的功能和存在必要性。优化架构，尤其是两个方面：市场渠道和医疗团队。对每个团队的绩效、工作方式进行优化。如果是私立医院，尤其要注重服务环节的打造。如从接洽到诊疗到出院每个环节进行设计。除了标准化的流程外，特别强调服务意识和服务亮点打造。对医疗团队要侧重人力资源的能力，如何留住人才并让其甘心服从管理是一个巨大的难题，主要还是从薪酬和情感两方面入手，对他们来说讲企业文化意义不大，更合理的薪酬和人情关系才是他们认同的。



二、对本地市场做调研，了解医患来源，选择不同医疗机构的动机。由此进行渠道拓展方案的制定。三个方面：直销渠道、转介绍渠道、媒体渠道。根据不同的渠道制定不同的执行方案。如广告宣传，侧重优惠还是形象推广，转介绍费用提成，市场队伍提成等。同时对渠道拓展团队有效管理也非常重要，一线市场人脉宽广，自由度高，忠诚度低，通过合理激励和科学监控才能把控他们。


三、突出自我优势，如医院本身设备、医疗明星等。学会借势，一般的私立医院与公立医院都有合作，强调你们之间的合作优势。
四、更难的，扭转目标客户对私立医院的“刻板印象”，用公关事件还是常规宣传，因势而定。

 
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