1、产品引流。
 
具象的治疗服务比空洞的诊所介绍要形象，热烈的营销终究需求回归治疗服务自身。
​
产品引流便是打造爆款治疗项目，一般特征为：患者感兴趣的，能处理患者口腔问题的，在同类服务中性价比较高的，患者有激烈购买需求的，患者需求再次或多次购买，愿意向别人推荐的治疗服务。
 
常见的口腔诊所引流项目有：免费的口腔健康检查，贱价的超声洗牙，新颖的治疗项目如隐形矫正，寒光美白，牙齿贴面，栽培牙等等。
 
注意，免费或贱价产品引流客户后，后续椅旁成交必定要跟上。我曾经38元体会过一次超声洗牙，水洗、喷砂、抛光等流程一应俱全，人工耗材等本钱算下来我想肯定是不挣钱的，但在洗牙过程中医生用探针发现了几处牙齿损伤成功让我花费了500元补牙。
 
2、渠道推广和渠道运营。
 
单店诊所服务的规模是有限的，736个小区，535家校园（含教育培训机构）便是该诊所的根本盘。
 
怎么触达到这些客户呢？线上线下也好，传统新颖也好，只要能触达到这些人群的办法便是好办法，能获客的渠道便是好渠道。
 
适合该诊所的办法有哪些呢？发传单，做义诊，和社区大街，行业协会，银行企业联合做活动等，这些办法虽然传统但卓有成效。本地网站，县电视台，交通广播，大街社区广告栏投进广告（如果花费不大），究竟这些渠道当地人挺受用的。还可以探究下现在比较火的自媒体、短视频推广。
 
已然有参加群众点评、美团、阿里健康这类渠道。好几千一年的服务费加百分之几的分佣，对于诊所来说是不小的本钱，那就好好利用起来。这类渠道是有服务商帮助诊所代运营的，诊所必须处理好和服务商的联络，积极配合参加渠道活动。




 
同时诊所也要对这类渠道运营规则有所了解。这类渠道是基于客户LBS定位，依据关键词匹配一批商家，经过必定的排名规则来展现店铺。影响店铺排名的有离客户位置远近、商品SKU、商品价格、用户谈论、好评率等。影响客户做购买决策的有商品价格、用户谈论、门头和室内相片、地理位置是否好找、停车位和周边商圈等。诊所针对这些规则处理客户疑虑，运营店铺即可。
 
3、客户联络和用户运营。
 
前文提到，这类地级市的人情社会，口碑传达和客户转介绍对诊所成绩影响深远。保护好老客户，做好用户运营，经过用户裂变获取新客户，搭建私域流量池转化成交事半功倍。
 
一家传统老门店，装修晋级重开业。曾经的老客户不要白白丢失了，老客复购可比获取新客本钱远远来的低。不管是打电话，发短信、微信，必定要联络曾经的老客户，奉告他们诊所新晋级，开展新项目，近期新活动，处理曾经的历史遗留问题，要求他们带上新朋友过来坐坐。这也是很多连锁品牌收购老门店后新店长简单疏忽的工作。
 
地推、广告、活动、义诊等获取到的用户不要丢失掉，想办法沉积下来，不管是让他们重视微信公众号，参加微信群，仍是加个微信，哪怕是留个手机号码。搭建好诊所的私域流量池，后续重复触达用户。
 
平时问问候，回答下客户遇到的口腔问题；偶然发个红包，共享下新闻趣事；抖音、视频号、朋友圈拍拍诊所日常；借助社群工具、小程序做做优惠活动，裂变用户；整理编写，鼓舞共享患者事例；节气假日、雨雪风暴积极参加公益。融入到周边居民生活傍边，占据用户心智，做好口腔健康宣教，患者有口腔健康需求自然会想起诊所。
 成都清晨网络有限科技公司主营服务包含 ：美团代运营 大众点评代运营 美团外包 大众点评外包 美团医美代运营危机公关、舆情管理、网络营销、软文推广、百度营销、新闻源推广、网站搜索引擎优化、竞价托管、新闻营销、微博推广等等。我们有营销推广需求，欢迎咨询成都清晨网络。