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贵阳美团代运营 如何利用好团购、代金券、闪惠功能?

清晨网络 | 2020-12-21 | 分享至:
维度准则
首要包括价格维度和购买率维度两个方面。
⒈ 价格维度:
各个团购项目的价格,按照恰当的份额添加,如A项目=80元,B项目=120元,C项目=240元...若项目之间的价格跳跃性太大,比方项目A=2元,而项目B=888元,会导致用户在决议计划时,产生消费心理落差,无论是项目A还是B,都无法产生合理的卖量。
购买率维度
购买率=浏览量/销售量,即团购的浏览量与实践销售量的比值,可在后台"团购管理—销售数据"中查询。
遭到项目、价格等要素影响,每个团单的浏览量、购买率都会有一定差异,更健康的方法,是各个团购项目的购买率按照恰当的份额添加,如A项目=5%,B项目=4%,C项目=3%。
整体上讲,低价格维度的产品,特点上性价比较高,购买率高,能够起到引流的效果,把消费者吸引到店,并经过其销量和权重的进步,逐渐带动其他维度的团购项目,终究形成一个整体的联动效应。
其次,不同价位的套餐满足的各种不同需求的消费者,变相能够给整个门店带来更多的销量。



多方法组合
这里的多方法指的是团购、代金券、闪惠。
对于连锁品牌的门店(>3家),多方法的团购组合的效果反馈更明显,尤其是代金券,不仅能起到引流还起到提高客单价的效果。
一方面,美团和点评APP、PC查找时勾选"代金券"选项时所带来的流量,也能占到挨近10%左右。
另一方面,比方85元代100元的代金券,实践上这个折扣更挨近8.7-9折,但常常理性上会以为8.5折。如,一位顾客消费123元,他购买了85元代100元的代金券,会有打了8.5折的“价格幻觉”,而实践上他还要再付出23元,同时照顾到了商家与用户两端的体验。
阶梯价格战略
针对某一个团购项目而言,阶梯价格设置有两种方法:
一种是慢慢提高团购价,比方更开端上团购价格50元,半个月后提高到65元,1个月后提高到80元;
另一种则是一开端团购价格就很高,比方99元,经过自助营销设置立减到50元,半个月后到期了再设置促销到65元,再慢慢往上抬价,抬到正常定价。
跨品类套餐组合
从类目视点考虑,丽人是一级栏目,还有美发、美甲、美睫、美容等二级栏目。
在实践情况允许的条件下,可多设置各个分类的套餐,抢占各个分类的流量。
分时套餐
即特定情况下,比方周末相对于平日的溢价战略。
适用于首要客流会集时段明显的品类或门店。分时段定价的玩法,其目的是"闲时有量,忙时有价"。如,首要客流会集在晚上或周末,闲时的团购项目价格可比实践价格低10%-30%左右。
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