换言之就是要清楚自己的诊所的定位、核心。要清楚我们要有几个科室，都要做哪些医疗服务?核心项目是哪一些，就目前的就诊项目和服务来说还有哪些地方是具体的需要提升以及优化的部分。
第三个懂得：懂得竞争对手
懂得竞争对手的前提就是要了解竞争对手有哪一些，他们的目标以及战略。对于对手的财务状况，发展方向、技术力量等等各方面都要进行了解。分析自己的需求，优化诊所的目标。
一个“占领”
通过刚刚所说的患者会进行口碑的传播，这是我们诊所的传播途径之一。无论作为什么诊所都应要秉承以人为本的教条，以患者为核心和导向。
消费习惯在升级
重品牌重品质、重享受、重体验、重服务、重个性化是目前中国消费主体的发展趋势。
1.推动更多产业细分与蓬勃发展，
2.激发更多的创新消费品项。
3.消费者更愿意为服务与品质买单。
活动策划价格设置原则
品项设置：群体分明、分档而定（便于升单）
贵要有道理，便宜要有性价比
让价格看起来更便宜
利用认知错觉，善于运用数字游戏
利用消费心理，善于用价格结构
利用价格心理，突出优惠力度
营销的排头兵
线上自媒体搭建：用于价值内容、传播、互动、成交
线下自媒体设置：设置增值服务，满足顾客体验，便于分享传播
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