为了在市场中找到自己的立身之处，药企必须利用卓越的品牌效应，实施营销传播战略。无论是新品牌还是老品牌，都要面对消费者，要真正了解消费者，抓住消费者的需求，帮助他们解决实际问题，才能给产品和品牌带来更多的机遇。
痛点是指消费者的基本需求和潜在需求，指衣食住行等方面的基本需求。潜质需要是指从基本需要中衍生出来的，快乐，轻松，舒适等等。以消费者为中心，结合产品特点，使产品能满足消费者的需求，解决消费者的痛点，从消费者的角度对产品进行改进，使核心产品能满足市场的需要。
寻找一个具有差异化个性、能深深感染消费者内心的品牌核心价值，使消费者清楚清楚地认识和记住品牌利益点和个性，是驱动消费者认同、喜爱甚至爱上品牌的主要力量。
伴随着网络的普及，网络推广的效果，往往比传统推广的效果要好得多，而且成本只有传统推广的40%左右，而打造爆款效应的速度和成本，比传统的方式优势更大，那么如何布局药企的线上品牌营销呢？
1、打造品牌的第一步，不是差异化而是同质化。
无论国内国外，不管是大城市还是小城市，不管是名师还是学徒，品牌建设的主题都是三个字：“差异化”，搞得很多药企的管理者都只知道差异化，不知道同质化。“差异化”是一个很强的词，“同质化”则看似是一个贬义词。
有一句古老的中国谚语，“卖什么就要喝什么，干什么就要像什么”，开包子铺就像开包子店，开服装店就像卖衣服一样，如果卖包子的商店看上去像卖衣服的，那么做生意的机会就很小了。
曾有铺面靠近LV的桃园眷村，实质上是一家中式小吃店，装修精致，别具一格，在品牌创立之初就收获了大批人气，一度成为网红店、打卡地，被誉为“早餐界的爱马仕”。创业之初，生意的火爆引发了一波餐厅跨界设计的热潮，如今潮水退去，生意惨淡，门可罗雀，不断关店。
一家药企创建品牌，第一步就是要先做到与同类药企一模一样，第二步就是添加自己的创意，创意的目的不是获得一种创意，而是要解决问题，太多的药企、太多的品牌、太多的创意，其效果不但达不到解决问题的目的，反而会造成更大的问题，这是中国药企家在创建品牌时经常遇到的问题。
2、品牌的先决条件是同质化，品牌的本质则是差异化。
当满足了品类同质化的要求后，就要开始思考差异化，如何在同品类的品牌中塑造独特的品牌诉求。赵本山的模仿者永远无法超越自己，模仿迈克尔·杰克逊的人也有很多，但大众永远记不住他们的名字，做品牌也是如此。
差异化是营销和打造品牌的关键，品牌竞争不是好坏之争，而是不同的竞争，人天生就有兴趣差异化。差异化并非基于品类，而是基于品种，因为品类价值常常不能成为品牌的差异化，或者已经被竞争对手所占据。
3、发现品种价值。
品种价值是基于品类价值而产生的独特价值，品类本身的价值往往不能被直接利用，创建品牌需要的是在品类价值的基础上演绎出独特的品种价值，一个品类可以有多个品种价值，但每个价值对应的市场份额大小是不一样的，药企创建品牌时最好能在品类中找到第一品种价值，找到它并且占领它。
成都清晨网络认为，在现实的竞争中，许多行业的品种价值地位已占了定局，成熟品类要想占据一席之地必须求同存异，如果是新品类，可以抢占品种价值最高的位置，以求占优。如果想了解更多关于药企品牌营销方面的内容，欢迎前来咨询。
---清晨网络（QC）---
“全程化、一站式”网络营销服务商，以十年线上整合营销及商业实践经验，为许多品牌提供网络传播及销售代理服务。目前客户集中在政府、医疗、医药、教育、装饰、金融、地产等中高端品牌，清晨网络同时具备在商业运营、网络传播、营销管理等综合行销配套的服务能力，可在营销局部环节如：阶段性网络传播，单次营销活动，数字品牌建设等与客户切入合作。视产品发展不同阶段，以月费、月费+佣金、佣金三种模式合作，敢于与客户风险共担，利益共享。
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