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成都企业如何通过网络营销促进用户成交?

清晨网络 | 2020-04-30 | 分享至:

  网络营销的高手不是只会单方面向客户推销产品,而是会站在客户的立场帮助客户购买产品。你的言行举止都向客户传达着这样一种信息:你是在为客户谋利益,而不是一心想要掏空客户的钱袋。要达到这种境界,一味埋头销售推销是不行的,还应该认真揣摩客户的心理。了解了客户的喜好和需求,就找到了攻心的切入点。
 

  今天成都清晨网络就来和大家一起分享一下,吸引客户到你的碗里去的四大步骤:
 

  1.了解客户
 

  如果你不知道客户想要的是什么,客户的渴望是什么,你是很难成功对他进行营销的。但是,即使你知道这些,却无法使用准确有力的语言加以描绘,也同样无法启动对方的购买欲望。成交的心理过程有三步:前列步,进入对方的世界(描绘客户的内心);第二步,把客户带到你自己的世界的边缘(引导客户);第三步,将客户带入你的世界(实现营销)。

  而实际上,近年来所流行的“顾问式营销”、“营销教练技术”等等这些,都是由这一条引发出来。而其中的关键,恰恰是前列步——用准确的语言描述对方的渴望和愿景,以进入对方的世界。
 

  2、让客户习惯你的产品,收取回报
 

    为什么如今QQ、微信、微博、360等等大巨头都是靠免费起家,却能够创造巨大的回报?原因就是他们先让客户享受了他们提供的价值,把客户请到自己家里来,然后再慢慢进行营销!因此你要设计你的营销流程,让客户首先体验到你的价值,而后再支付金钱。这样做,你的回报将会成倍成倍地增加,因为客户只有在获得价值后,才会支付金钱,你则将所有交易的风险都一肩承担。
 

  如果你坚持先获得回报,再提供价值,你将硬生生将潜在客户赶出大门;而如果反过来,你不但能够赢得失去的客户,你也将赚的更多。

 



 

  3、激发客户的好奇心
 

  好奇害死猫。同样地,好奇也会促使客户花钱购买。如果你的产品,或者你对产品的描述,可以激发客户的好奇心,那么你就再也不用担心营销了。营销就是变魔术,一旦揭穿了谜底,尽管表演同样精彩,光彩也将退色不少。
 

  现在,就立即修改你的广告词和对产品的描述,“一定要让广告词像魔术、像谜语让客户忍不住,想要掀开表面,看到内在。而揭秘的代价,就是购买!”
 

  但是,一个前提就是你的产品必须能够给到客户实质的价值,不要存在欺骗的行为,不要挂羊头卖狗肉,欺骗只能做一时,产品能够给到客户真正的价值,才能让客户跟随你,爱上你!
 

  4、必须进行测试​
 

  没有什么放之四海而皆赚钱的策略和方法,不同产品的营销,也要求不同营销策略的相互组合。你必须在大规模投入之前,测试你的想法,是否真的可行。
 

  “逻辑不可信、消费心理分析不可信,权威的理论不可信,成功的经验更不可信,甚至……连我也不可信。”
 

  因此,你必须在启动一个营销策略之前,花一点时间精力甚至金钱,测试一下你的整体方案,看看客户的反馈是否热烈。测试将帮助你将风险降到更低。而一旦发现测试结果良好,那就尽情放大吧!
 

  做网络营销,对于中小企业来说,不是学技术,而是注重策略。今天的这篇文章也只是网络营销中的一点点内容,掌握系统的网络营销需要学的东西还有很多,各位童鞋继续努力吧!
 

  成都清晨网络是一家拥有完善的客户服务体系和专业的技术服务团队,“一切以客户的要求至上”是我们成都清晨网络的服务宗旨,公司主营服务包含 :网络营销、软文推广、百度营销、新闻源推广、网站seo、品牌公关竞价托管、新闻营销、微信微博推广等等。大家有营销推广需求,欢迎咨询成都清晨网络。



 

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