在如今商业文案满天飞的营销世界里，我们还是能看出大多数公司都在强调转化率，那作为成都清晨的一名资深的文案，到底该如何撰写高转化率的文案呢？
事实上，要实现“高转化率”，需要的不仅是文案这一个环节的助攻，它与整个营销策略、销售策略、价格策略等因素都密不可分，文案只是更末端的一个环节，是将依据这些策略，更好的与消费者进行沟通，为其提供竞争性利益，从而促使消费者购买行为的过程。
对于一名文案而言，想要写出“高转化率”的文案，就不得不将你的工作往上游延伸，通过三个步骤，运用更多理性分析，提炼出更具吸引力的文字。
1分析产品属性 选对沟通策略
是文案只要走了心，就能让用户买单？
事实上，用户也许愿意看到汽车、时装品牌等宣扬自己的态度和个性，但并不想听到一片创可贴、一块电池和一只微波炉也大谈情怀，大部分情况下，消费者对它们的需求只是做好一款本分的产品而已。
不同类型的产品，需要以不同的方式去与消费者进行沟通。对此，美国学者罗斯特和珀希曾根据消费者面对不同商品时的心理动机，及决策过程中的参与度，将商品分为四大象限。
象限图的右上角的产品：消费者在购买它们决策的过程中往往会投入较多的心智，会花大量的时间去研究产品、分析信息，并且这种投入的动机是积极的，过程也是比较是愉快的。
象限图右下角的产品：消费者在购买决策时也会投入较多心智，但其动机却是消极的，决策的过程通常是理性的、谈不上能从中获得乐趣。
象限图左上角的产品：因为单价低，消费者在购买决策时投入的心智较少，但这类产品本身能让消费者享受乐趣，所以消费者购买它们的动机是积极的。
象限图左下角的产品：以此类推，则消费者投入心智较少，动机也是消极的。
对于那些位于积极动机象限的产品，消费者在决策时通常会掺杂许多感性的诉求，而对位于消极动机象限的产品，在决策时则多为理性的分析为主。
对于不同象限的产品，文案需要采取不同的沟通策略。
对于“低参与-积极动机”象限的产品，文案需要着重表现某种情感属性，唤起用户对广告的情感偏爱；对于“高参与—积极动机”象限的产品，文案要创造出与品牌个性强相关的、较为深刻和牢固的情感，并让它成为用户生活价值观的一部分。
对于“高参与—消极动机”象限的产品，文案需要提供有逻辑、有说服力的理由，尤其应该提供与同类产品对比的优势；
而对于“低参与—消极动机”象限的产品，文案的目标是让引起消费者的尝试性购买。
总的来说，越靠近“高参与—消极动机”的产品，理性成分越多越有效；越靠近“低参与—积极动机”的产品，情感诉求成分越多越有效。
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