常常有企业在后台留言说：如何更好地管理竞价账户，控制推广效果？其实，终归还是没有理解竞价推广的本质。竞价外包公司完全按照给企业带来的潜在用户访问数量计费，没有客户点击访问不收费即CPC模式，企业可以灵活控制推广力和资金投入，使投资回报率更高。可以设置你想要的关键词，每次按点击的收费起步价每个关键词不同，如果多家网站同时竞买一个关键字，则搜索结果按照每次点击竞价的高低来排序。竞价就是一个花钱买流量的游戏。
如果说竞价的核心是控制流量，而流量代表了不同用户的需求，也就是说竞价的核心就是控制需求。根据访客使用竞价搜索中需求的强弱，我们可把关键词分为收集信息、产品对比、品牌选择三个阶段。它涉及到我们选择哪些关键词进行投放、出价的高低、匹配的选择、创意撰写方向等等。
如果能够了解关键词购买阶段的概念，会帮我们更好的管理竞价账户，控制推广效果。所以，我们今天就来讲一讲如何按购买需求划分关键词？我们以动漫设计为例来说明。竞价托管公司是按照给网站主带来的潜在用户访问数量计费，没有客户访问不计费，可以灵活控制推广力和资金投入。竞价推广是通过对搜索引擎竞价推广账户的优化，从而在搜索引擎搜索结果中可以取得较高的推广排名。 从而以较低的成本，较短的时间，获取较大的效益。前列阶段：收集信息这个阶段的访客大多是对动漫设计比较感兴趣或者听说过，想收集多一些信息来确定自己要不要学习。
他们的直接购买需求较弱，虽然容易有对话，但是较难产生成交。搜索词：动漫设计师有没有前途？想法：听说现在动漫设计挺容易找工作，想了解这个工作有没有发展。关注点：就业前景和薪资待遇等。搜索词：没有美术功底能学动漫设计吗？想法：我对动漫设计比较感兴趣，但是我自己没有任何的基础，担心自己能不能学会。关注点：授课方式，课程内容，入门门槛等。注意的地方：前列购买阶段搜索量更多，但是购买意向比较差。在出价的时候也会给这个阶段的关键词一个比较低的价格。匹配方式会选择相对广泛的匹配模式进行投放，比如：短语-核心。这个阶段的购买意向很杂，所以创意撰写时会用相对比较通用的创意进行吸引。
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