说到途径营销，很多人会将其等同于“人海战术”：大量小蜜蜂街头派单及张狂阻拦。现实并非如此。成都清晨网络表示途径营销的中心在于精准客户告知，是使用小众(1对1传播)和分众(类人群掩盖)的方法直接面临客户的召客方法。这种方法往往要靠人来完结，但人海战术往往是途径营销的外在体现，并非途径营销的内涵要求。精准，才是途径营销的实质地址。
有效率的途径营销，依然是精心策划先行。途径营销策划要完结三个精准。
首要，客户切开要精准。
策划的原点是客户，精准途径策划的起点是精确界定客户。政策不精准，天然谈不上精准客户告知。除了常规的人口统计学上的分类，如年龄段、作业、收入等之外，还要将将客户落实到物理的空间地图上，也就是政策客户的日子轨道，包括寓居社区、工作场所、日子配套、交通动线和外交圈层五个方面。
在施行客户切开时，不应是一堆抽象的形容词，和几张粗豪的地图，而是要具象。我们提出一个“对标”的方法，让客户描画落实到具象化的人上。业务人员根据客户切开的描绘，在自己身边的亲戚朋友圈里找到实在存在的对应的人。而对于已售项目，实际上有了非常精准的对标客户，那就是老客户。途径营销作战，以这些对标的人作为靶心，并顺藤摸瓜的扩展战线。
在一个产品线多样化，或许面积段总价段差异较大的项目中，我们还需要将每类产品做客户切开，根据不同产品的客户定位，制造作战地图，匹配相对应的告知方法。
其次，作战地图要精准。
客户地图，是个易居发明、现在行业遍及使用的专业术语。可是这个名词之下，会演绎出不同深浅程度的地图实样。过去，我们常常看到的客户地图就是抽象的圈定一个大约的区域，预估下或许贡献的客户量。做的再仔细点，就是附上列表，注明此区域有多少小区，多少企业如此而言。
而时至当下的作战地图现已不能如此“大约”与“抽象”了，而是要非常详细详细。比如，我们将拓客政策指向一个大企业，就需要了解这家企业根本结构、内部通讯机制，企业各个层级(比如细分到总监级、经理级、主管级等)的人数及相应的收入、上下班时刻、交通方法及动线、午餐时刻地址等细化情报，再根据这些详尽的情报做出首要针对什么层级，什么时刻点电拷这些人更适宜，什么时刻点在什么地方以什么方法派单更有作用等等。
所以，作战地图精准程度，直接抉择了我们选什么样炮弹进攻，直接抉择了炮弹瞄准程度。所以，假如你手里的作战地图仍是几张PPT拼接起来，假如你手里的作战地图仍是一个简略的踏街地图的翻版，那我可以很肯定的断定这份作战地图还很粗糙，离我们所说的完结精准客户告知的作战地图还很悠远。
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