1.凭借配送物料。有些业务人员在向客户介绍产品时，往往仅仅把配送物料当成副角。需知道，配送物料也是企业的重要资源，应该好好使用。详细地向客户解说配送物料的效果、运用办法以及或许达成的效果。将对客户有很好的说服力。
3.凭借礼品资源。有许多公司会为了便当促进业务人员拉近客户联络，而预备了一些礼品，这也是个有用的资源。而业务人员在与客户沟通过程中，假如遇到一些欠好绕过的阻止，适时地拿出礼品，将是一个有用的客情联络润滑剂。
1.成功的样板。公司以前做得好的客户与事例，是一个重要的资源。业务人员应该详细了解并牢记在胸。在与客户沟通时，恰当地“引经据典”，能很有用地打动客户。
(六)其它资源的运用
2.政府资源。政府联络是一个产品灵敏打开商场的不可多得的保证。当业务人员向客户说明清楚其间的好坏联络，客户想不激动都难。
3. 工作资源。包含一些工作协会的联络、闻名专家的联络、上下游企业的联络。工作协会联络好就意味着在产品认证查看推广方面都很便当;闻名专家则可以作为一个重要的宣扬手法加以运用;而上下游企业联络杰出，则可以对产品质量、本钱价格、货期等都有恰当的保证。这些也是打动客户的特别卖点。
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