公司资源首要分为：文明资源、人力资源、财政资源、物品资源、渠道资源、媒体资源和政府资源等。
1.使用企业经营理念。每个公司都会有自己的经营理念，比方“诚信、联合、进取”，在做出售时，充分地向客户说明这点，“诚信”便是告知客户，公司经商讲究信誉;“联合”便是告知客户，公司有个优秀的团队，产品质量与售后有保障;“进取”便是告知客户，公司将不断创新，有一个持续发展的方案;
3.使用企业品牌文明。品牌文明是咱们介绍产品的敲门砖。好的品牌文明能够感染客户，激发他的热心，有利于成交。
1.凭借技术力量。事务人员向客户在介绍产品时，很简单会遇到被客户问倒的时分，特别是技术问题。这时分，不要牵强地解释，应及时向技术人员求助。其实，在去谈事务之前，应该向技术人员求教，找到可能遇到的问题陷井，并找到相应的解答。并且在平时，出售人员作业不忙时，也应适当向技术人员学习，以免临时报佛脚。
3.凭借管理人员。在与客户商洽时，遇到客户提出某些条件不好答应时，事务人员往往会说“等我向司理报告一下，再答复你”。这就是典型的凭借管理人员的力量。搬出管理人员来能够令客户愈加信赖所谈的条件更优惠、愈加可信。
(三)财政资源的运用
2、凭借投入资金。当事务人员直接告知客户“公司将调用XX千万来打商场”，会比泛泛地说“公司将大力地开发商场”来得更有说服力。
3、凭借奖赏措施。一般公司都会对客户的进货回款数量给予相应的奖赏。事务人员就应在商洽达到某个临界点时，适时地将奖赏措施抛出来，促进客户成交。
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