医美，也就是医美整形。即通过外科手术、药物、医疗器械或其他有创伤或侵入性的医学技术手段，对人体外貌及身体各部分的形态进行修复或再塑。它与临床医学有着本质上的区别，因为医美的本质上是以审美为目的，而非以治疗为目的，医美行业的消费属性远大于诊疗属性。
2010年至2018年，我国整形外科医院、美容医院的诊疗人次呈直线上升趋势。今年，我国医美医院的诊疗人次达到776.60万人次，比去年同期增加了45.32%，其中整形外科医院达到100.05万人次，比去年同期增加了39.37%；美容医院达到676.55万人次，比去年同期增加了46.24%。2018年，医美服务人次突破一千万，同比增长34.29%，连续三年保持较高增速。
据成都清晨网络的调查显示，截至2019年底，全国共有医美自主终端机构1.3万家，其中医院类医美整形机构占29.1%，门诊部类医美整形机构占32.9%，诊所类医美整形机构占38%，垂直平台新进医美机构超过6000家。正式的医美机构是否符合规定，医师资格，药品和器械是否合格，操作等级是否明确。
朗姿、华韩等头部机构正经历成熟医院的持续内生增长，同时也在通过门诊部和轻医美诊所的区域性连锁扩张，不断巩固其品牌影响力以占领市场份额。但是，当前“黑诊所”盛行，合法正规的医疗机构严重短缺。但是从长远来看，非正式的医美机构将会被取缔，正规的医美机构将会占有更大的市场份额。
那么针对我们的医美整形组织和机构怎样从0到1进行网络推广呢？网络推广策划过程中，网络推广人员需要注意哪些策划细节，从活动内容的策划，推广策略，到活动结束后的效益评估和数据的跟踪，如何一次把握好。本文成都清晨网络将与您分享网络推广活动策划的4个核心要素，解密网络推广者如何通过常用网络推广手段，进行线上推广策略，提升网络推广活动所能创造的品牌价值，优化网络推广活动的整体效益。
第一，确定市场目标。
很多网络推广者在策划网络推广方案时，由于缺乏网络推广目标，或者网络推广目标不明确，导致苦心策划、投入大量人力、预算的网络推广活动无法为品牌带来直接收益。
为什么网络推广目标在网络推广活动策划中尤为重要？使网络推广活动企划人员能够澄清活动所能给品牌带来的主要利益和次要利益的原因，从而确定网络推广活动的运作方向，使网络推广人员能更好地通过网络推广目标设定预期利益，并制定KPI量化跟踪数据。
简单地说，网络推广目标在网络推广活动中所起的作用就像一条列车运行时的轨道，而网络推广战略或实际的实施方法，则是在网络推广目标得到确认后投入的燃料，因此，在计划网络推广活动时，首先应由网络推广目标确认活动的推进方向，以避免网络推广活动不能给品牌带来利益，或浪费资源。常见的网络推广目标有以下的几种：品牌曝光、产品宣传、特惠活动、口碑优化以及引入新客等。
第二，制定网络推广策略。
各不同的网络推广目标，相应设置的实施策略和设定的预期收益也各不相同，当品牌确立了网络推广目标后，更重要的是要将网络推广策略和网络推广活动内容定位于三大网络推广策略的基础，即产品、市场和受众。如果缺乏这三个要素，就容易导致品牌所写的网络推广活动文案，以及所采用的网络推广手段，无法被目标受众有效地接受。
制定网络推广策略时，除了要紧扣网络推广目标随时进行调整之外，更要从产品、市场和受众三个方面入手，在策划网络推广活动方案时，找出正确的网络推广传播方式，把品牌目标包裹在相应的网络推广策略中，与受众沟通。通过对消费者的研究，深入了解如何开展网络推广传播策略。
第三，网络推广流程策划及实施方法。
具体的实施方法和预算分配，是决定网络推广活动是否能成功运作的重要细节，网络推广人员需要根据项目的规模来调整，在规划网络推广计划的过程中，网络推广人员通常需要在以下几个方面做出判断：推广活动的时间表、人员配置、财政拨款以及推广渠道。
在推广渠道方面，除了线下和传统的宣传方式外，现代品牌还可以采用线上渠道宣传，快速积累曝光流量，在线收集活动名单，并建立高度互动性的网络推广传播，不仅可以事先为活动预热，更可以为品牌和活动带来更有效的传播效果。
常用的网络推广手段可以分为以下两种：
（1）付费：
在线广告投放，广告+落地页宣传，与KOL合作，短视频网络推广等付费媒体，是现代品牌常用的网络推广手段。在线付费媒体推广策略的优势在于能够更精确地进行预算分配和相应的推广收益评估，并且对于新客源的推广效果更好。
（2）自有媒体：
自有媒体相对于付费媒体的投资成本较低，常见的自有媒体平台如官网、社区网站、公众号等，品牌可利用免费模板和工具，为网络推广活动的推广平台创造个性化的设计风格，并可在预算较少的情况下，发布推广活动的文案和造型议题。
第四，活动效益的评估与数据的追踪。
制定网络推广活动目标之前，品牌应确定活动结束后需要评估的关键数据，以了解活动总体效益表现如何。市场活动的关键数据可能包括活动流量曝光、品牌产品、服务实际购买转化、活动报酬率等，在确定这些关键数据之后，品牌需要建立明确的归属结构，以进行持续跟踪优化。
例如，品牌在推广网络推广活动时选择多渠道策略，流量状况跟踪便成为效益评估的一个重要环节。不管是网站，落地页，社区发布等在线渠道，都有后台可以监控流量数据。如果活动注册页面是官网，品牌可以在各个渠道的网页上导入网址加入UTM参数，进一步通过GA等数据统计工具查看源结果，把握不同流量的源，也可以收集受众，作为再网络推广活动的受众，提高广告效果。
总结
利用上述4个主要的网络推广活动策划要素，可以帮助医美整形组织和机构的领导者在计划网络推广活动的过程中，掌握活动的运作流程和方向。而品牌能够发现网络推广活动的推广策略，不再局限于传统的推广方式，善用线上工具和网络推广渠道，更能帮助网络推广活动迅速扩散，积累流量曝光，使网络推广人员能够更精确地控制预算，并进行数据追踪和效益评估。
---清晨网络（QC）---
“全程化、一站式”网络营销服务商，以十年线上整合营销及商业实践经验，为许多品牌提供网络传播及销售代理服务。目前客户集中在政府、医疗、医药、教育、装饰、金融、地产等中高端品牌，清晨网络同时具备在商业运营、网络传播、营销管理等综合行销配套的服务能力，可在营销局部环节如：阶段性网络传播，单次营销活动，数字品牌建设等与客户切入合作。视产品发展不同阶段，以月费、月费+佣金、佣金三种模式合作，敢于与客户风险共担，利益共享。
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