前列个层面，营销形式是个“系统”，且是个“行为系统”，也便是由各个“必要行为”组装而成的一系列行为，单项行为不能算形式，没有实施的方案不算形式，实施后没有成功的行为不算形式;
第二个层面，是“继续购买”，营销形式中的一切行为都是为“继续购买”服务的，一锤子的买卖不是营销;
第三个层面，是“方针客户”，每个品牌都有自己的价值形式，品牌只服务于价值形式认同的那些人。因此，不是针对方针客户的行为，哪怕能发生出售，也不属于营销。
营销形式怎么规划?
任何营销形式，都由三个环节组成。前列个环节，是“纳客”，也便是说怎么让客户知道咱们;第二个环节，是“转化”，也便是说怎么让客户购买;第三个环节，是“巩固”，也便是说怎么让客户继续购买。
认可这个进程吗?假如认可，营销形式就好规划了。
营销三部曲中的前列部：养鱼形式。
先看怎么让客户知道咱们的“养鱼”环节。首先，咱们剖析一下客户在哪里。假如知道客户在哪里，咱们就能够直接找到他们，这便是“推销”的方法;假如不知道客户在哪里，咱们就想办法让客户知道咱们在哪里，这便是“营销”的方法。
推销—知道客户在哪儿，咱们找他去
营销—不知道客户在哪儿，想办法让客户来找咱们。
比方，一家食材配送公司，他们的方针客户都是机关食堂，按理上门推销是更简略的方法，但是机关大院业务员连大门都进不去。怎么办?咱们就想了个做“期刊”的方法，经过投递的方法蛊惑客户约见咱们。这种方法，就像“地对地导弹”一样，从公司“发射”到各个机关单位。后来，咱们把这种方法叫做“地网”。凡是客户是单位，又有清晰的地址的，都能够选用这种低成本的“地网”。
一起，咱们经过网站推行，也把信息送达客户。这种互联网推行的方法，咱们叫做“天网”。食材公司有好几辆冷链车，上面打上广告画面，咱们称作“车网”。(其它没有车的企业比方有门店的 叫做“场网”)。另外，老客户的转介绍也能够构成一张网，咱们称之为“人网”。
综上所述，“养鱼”方法能够由“四网”构成，即“天地人场”四网联动。也许老板们以为这样做太杂乱，但不这样做是搞不好营销的。
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