医美工作特别奇怪，一条街上相差500米的当地，前前后后有8家整形安排！顾客一旦出了你的门，说不定就拐弯进了别家安排咨询，对比一圈或许就在别家做了。更有甚者，顾客一边跟你谈天，一边微信上跟其他安排的咨询师谈天。
安排越来越多了，比赛也就越来越剧烈了，医美越来越难做了，因为比赛剧烈带来了一个更显着的现状——价格战。
网上随便一搜，“199的玻尿酸”“98的除皱针”“999的双眼皮”“1999的鼻概括”，没有更低，只需更低。
价格战越来越显着，究竟是什么导致医美工作堕入价格战中，是什么让顾客初步货比八家的？
设想一下，我们往常买衣服，千篇一律的两件衣服，我们是不是也会比较一番？别说是千篇一律的两件衣服，就是稍微有点相似的衣服，我们都会在淘宝上比较个半天，毕竟才会下单。
医美项目也是这样，大家卖的东西都相同。你家的双眼皮有三种，他家的双眼皮也是这三种，既然都相同，顾客就一定会比较。项目相同，顾客更简单比较的就是价格，因为价格是更直观的体现，这就是顾客货比八家的一个重要原因——医美项目同质化。
2、咨询办法同质化
项目同质化的一同带来了另一个显着的情况，那就是咨询办法的同质化。
“你好，今天是过来咨询双眼皮的吗？我们家有韩式三点、切开、埋线三种双眼皮，你更倾向于哪一种呢？韩式的优点……缺陷……”这样的话术你了解吗？
顾客一进门咨询师就初步问咨询项目，紧接着给设计方案，然后介绍产品优势。顾客全程都在听，毕竟说一句：我考虑一下。这样的场景你了解吗？
项目同质化的一同，咨询师的话术也简直相同，每一家都在用着简直邻近的话术跟顾客介绍着项目。而顾客上门咨询前，很有或许在网上查了许多资料，你说的这些她都知道。甚至有些顾客现已在别家咨询过两三次了，效果在你这听到的和别家介绍的千篇一律，这种情况下，你的专业度体现在哪里？你和别家不相同的优势体现在哪里？顾客凭什么选择你？
3、运营办法同质化
医美项目同质化、咨询办法同质化的背面，更深层次的根源，则是运营方式的同质化。
医美工作发展的十分迅速，可若是把医美工作比作一个人，我国的医美到目前还仅仅个刚会爬的孩子，一切都需求不断探索。
无论是途径医院还是直客医院，都在沿用着市场上更常见的运营方式。就像途径医院，笼络许多协作安排供给客户，却又无法确保途径死心塌地的跟从自己。成交率和客单价进步的一同，获利被许多分走，只能不断寻找新的途径协作安排。大家都在寻找协作安排，反过来又导致这些途径一同跟许多整形安排协作。与此一同，途径现已谈好的顾客，究竟要不要再升单？升了，没成交，途径埋怨。不升，获利被分走，自己不挣钱，究竟怎样衡量这中心的联系？
医美项目同质化、咨询办法同质化、运营方式同质化，这三者才是导致医美比赛越来越剧烈的根本原因，这种情况又该怎样处理呢？那就要从项目、从咨询、从运营的根本来处理。
咨询需求系统化的培养，从咨询师的心态办理到专业知识，再从成交技巧到客户办理抗胶葛，都需求一系列的培养。只需顾客在咨询师身上得到和网上资料不相同的内容，和其他安排不相同的内容时，顾客才会觉得你愈加专业，才愿意把自己交给你。
运营需求立异，站在未来结构做医美，站在未来结构做运营，才能永久走在年代的前端！
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