医美行业线上化提速，做好网络营销是企业未来发展的重要方向

2020年新冠肺炎疫情的突然爆发给中游医疗美容机构带来了沉重的打击。具体表现为市场萎缩，价格战更加激烈，客户单价价格进一步下跌以及大量的企业和组织关闭。
 

但是，随着疫情得到控制，医疗和美容行业中游的相关企业和组织的复苏已超出预期。彭爱医学美容国际发布的三季度财务报告显示，其第三季度总收入为2.813亿元人民币，同比增长18.2％，环比增长68.7％。朗姿股份半年报数据显示，朗姿的医疗美容业务实现营业收入约3.54亿元，同比增长28.68％。还有比如华韩整形等等很多医美行业的企业和组织都得到了一定程度上的复苏。
 

原因是医学美容行业的复苏一方面是由于受到疫情影响的消费者的报复性消费，另一方面是由于疫情对于很多线下的企业和组织产生了较大的影响，并带来了更多的在线需求。从整个中游医学美容行业的当前恢复状况来看，头部组织的恢复是更强的。在此背后，除了在技术，资源和资金方面的优势外，还包括企业积极进行在线网络营销推广的结果。
 

尽管大多数组织都指出他们非常重视在线网络营销推广，但是很少详细讨论如何进行。成都清晨网络通过结合许多机构的在线网络营销布局和医学美容互联网平台的数据结果，我们找到了一些方向。
 

 

1）首先，需要明确的是，根据医院的性质，医美行业中可以按照医院的性质分为公立医院和私立医院。私立医院在整容和整容手术中占主导地位，而公立医院则更多地进行创伤修复。其中，民营机构占整个市场份额的近80％，可以说是占据了医美行业的主导地位。
 

2）接下来，由于不同规模的企业对应不同的功能，因此使用的方法也将不同。以下将医美的机构大致分为三类：即大型医美机构，中型医美机构和小型医美机构。
 

具体而言，大型医美机构主要是享有国家声誉的医学美容连锁医院。这样的机构具有一定的品牌知名度，对上游的议价能力强，资本实力较强，人才集中度较高。但是问题在于，随着覆盖范围和宣传效果达到顶峰，如何实现随后的性能增长和用户保留将变得更加困难。
 

中型医学美容机构主要是在连锁医院和医学美容诊所之间建立一个或多个连锁机构的医院。这种医院的人员规模通常在100到300之间。其主要的优点之一就是，它在所处地区享有一定声誉，而另一种就是它的服务能力比诊所要好。但问题是，由于缺乏规模效应，这类医院在宣传和营销方面的投资一直很高，而且缺乏抵抗风险的能力。
 

小型医学美容机构主要是医学美容诊所，通常拥有少量医生和少量服务团队。这种诊所的优势在于，它们主要是具有成本效益的，其客户群主要是年轻人。这样的医学美学机构的问题在于它们的服务相对单一，并且它们缺乏扩展到更多服务的条件和能力。
 

从以上三种类型的医学美学机构可以看出，医学美学机构迫切需要客户获取和成本控制的需求。与传统的分散的宣传和市场营销相比，线上网络营销的好处在于，它可以使医美企业和组织更接近精细化的运营。这恰好符合大部分企业和组织对客户获取和成本控制的核心需求。
 

 

3）那有哪些进行网络营销的方式呢？主要包括通过搜索引擎比如百度、360、头条之类的平台进行引流，以及通过“内容+社区”的形式对诸如美团、大众点评之类的专业互联网电商医美平台进行导流，还包括自行打造医生的个人IP品牌以吸引用户，以及通过短视频和现场直播进行营销和宣传等等。
 

搜索引擎和内容分发的广告模型在当前医美组织的营销宣传策略中仍处于重要地位，但是这种网络营销方式很多组织并不是特别的了解，因此很多时候自己去做的效果达不到预期，经常会出现什么火就做什么的情况，比如今年比较热门的医美组织的网络营销方式就是对医生的个人IP进行打造，以及通过短视频和直播进行营销，但很多时候没有多少组织能把这些营销手段给做好。

究其原因还是做的人不够专业所导致的。如果想要把医美行业的网络营销做好，建议找专业的人或者是公司去做，这样才能保证企业所投入的能带来一定的回报，想了解更多的信息欢迎咨询成都清晨网络。

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