医美领域广阔的市场已经成为业界和资本市场的共识，但单是市场规模巨大，或者某一特定的参与者，做了某些容易被竞争者复制的“模式创新”，就认为该特定参与者能够长时间成长无疑是非常荒谬的，竞争风险几乎是医美领域不可忽视的经营风险和投资风险。
面对医美行业激烈的竞争，很多组织和机构都想到去做竞价营销推广，但由于没有专业的竞价专员或者是放心不够明确，导致做竞价营销推广的效果不佳。那今天我们成都清晨网络要给大家分享的内容不仅仅是初学者会遇到的问题，许多竞标老手也会忽视。首先要想想我们通常的出价目的是什么？
许多人的答案肯定是“抢排名，增加曝光”，其实并不是，我们的所有关键字设置竞价和优化等等，目的就是成交，为了赚钱。推了半天流量确实来了不少，钱也花了，自己觉得满意的，别高兴的太早，最终还是要看有没有赚钱。
不仅要赚钱，还要节约成本，还要符合组织和机构的现状，这门学问就大了。所以我们总结了一些做竞价营销推广的原则，如果没有遵循以下的原则，那么很可能做不好竞价营销推广。
一、遵守帐目预算原则。
为什麽要遵守帐目预算原则，举例来说，如果一天200的预算，还在拼命抢排名，40左右才排到前三名，如果热词精确，那基本上就是一上午休息了。另外，您的账户平均关键字点击价格在10元以上，那大概有十几次点击差不多了。
接下来就是这个问题了，即使你点击对话可以达到6%，你的账户也会被多次点击，那挂零是常事。因此，我们应该对我们的帐户预算做合理的分配，根据自己的帐户相关数据做下反推，看看自己是否能按照公司标准完成业绩，是否能按要求完成多少资金一次点击，如果想加大投入，提高转换率需要投入多少资金，这些都是作为一种上进心要知道的事情，以数据说话，千万不要瞎出价。
二、遵守产品利润原则。
这很重要，上面我们已经说过，做竞价营销推广不是为了花钱而是为了赚钱，所以我们要根据投放情况合理安排预算。比如，组织和机构有两种业务，一种是做网站，一种是做网络营销的整体规划，这种情况千万不要两个产品预算一样多，那就没有重点了，他们的产品不同定价肯定也不一样，显然，一个网站的成本要几千到几万，而一个网络营销的整体规划则要几万到十几万甚至几十万。
特别是现在很多做网站搜索的客户群都是为了找模板，或者有模板就让人模仿，赚不了多少钱，但全案策划的客户群广收费很高，所以我们在投放时就要考虑，是不是要在网络营销的整体规划上多花点钱，这样我们的利润就会大大提高。
三、在关键字购买阶段遵守原则。
按照意向强度的不同，可以将关键词分成三个阶段。
第1阶段：收集信息阶段——低意向，
第2阶段：产品对比阶段——中等意向，
第3阶段：购买决策阶段，具有较高的意向。
高意向的关键字可以出中高价，低意向的关键字则出低价。我们的报价不能盲目，不能因为排名就抢先报价，而是要根据字词的实际价值来报价。
四、遵守推广效应原则。
这一点非常重要，我们推广的最终目的就是要达到效果，关键词竞价也不例外。长时间高转化关键词，我们是否应该提高一些价格来获取更多流量，提高我们的转换效果。或者是偶尔转换一两次的关键字，这样的话就不建议提价了。同事针对高消费没有转化关键词，在我们做了一系列优化之后，还没有转化，我们会不会考虑降低价格或者删除这些关键词，把钱花在能够带来转化的词语上，让这些词语更有价值。
总之，我们所有的操作都是围绕着效果而进行的。因此，在进行每一步操作时，我们需要考虑，完成此操作将对我们的最终结果产生何种影响。
五、遵循关键字匹配。
关键字出价与匹配方式密切相关，匹配方式的不精确直接影响我们对账户的整体效果，因此，关键字匹配应引起我们的高度重视，并根据搜索情况及账户推广策略做出合理的调整。
高精度高价格，低价格广。对于一个高价的关键词，自然不希望它与垃圾流量或者意向不高的流量匹配，相对有效的控制方法，就是收紧匹配。关键词价格低，匹配一些垃圾流量，我们可以接受，因为它流量大，基数大，我们拼的也是概率问题。一般而言，一个帐户内应该有高价抢准流量，也应该有低价抢准广泛流量，两者应相结合。
六、遵守组织销售情况原则。
了解公司销售人员的情况，针对平时带来的流量是否能够全部追踪，哪些没有追踪或者效果不好，在后期推广时可以适当做适当的调整。了解哪种产品对销售团队来说更好的转化，可以针对销售的优势做重点推广。关键词竞价是控制流量的重要手段，竞价时要综合考虑各种因素和条件，不能盲目竞价。
七、遵守行业规则的原则。
此处不得不说的是淡季，一般的行业其实都有淡季，只是有些行业淡季比较明显，比如旅游行业，家装行业，婚纱摄影行业等等。因为现在是淡季，所以我们的账户策略并不是固定不变的。
淡季，我们一般都会出高价获得流量。旺季，我们可以适当降价。另有一些行业是时段特殊的，有些行业白天流量大，有些行业夜间流量大，同理，流量大的时候高价，流量小的时候低价，这个时候我们可以通过分别建时段计划出价，或者通过时段溢价来操作。总而言之，遵循行业规律，不要逆势而为。
以上的七条原则就是我们总结的一些医美行业做好竞价营销推广建议去落实之处，竞价营销推广不是一件嘴上说说就可以完成的事，也需要一定的运营技巧才能做到更好，不至于花了钱却没有效果。如果想了解更多的关于竞价营销推广方面的信心，欢迎与我们成都清晨网络联系。
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