来自医美国际的2019年收益数据也证实了我们对医美消费者的看法：在拥有25.54万客户的30多家医美整形医院中，16-22岁客户占15.0%,23-30岁客户占43.1%,31-40岁客户占26.4%,40岁以上客户占15.5%;2017-2019年客户数量复合增长率高达40.8%。
据Sullivan提供的一组市场数据显示，尽管中国医美在2018年的总治疗时间超过2000万次，比美国多出1.2倍左右，比日本多出4倍多，但中国医美每千人诊疗次数为14.8次，约为日本的1/2，美国的1/4，韩国的1/6，因此可以预见的是，拥有14亿人口的基数，为新兴的医美消费提供了广阔的空间。
但随着市场的扩张，针对医美组织和机构而言，竞争激烈的程度自然也就变得更加的激烈，那如何才能保证我们在竞争如此激烈的战场上保持一定的竞争力呢？很多组织和机构想到的办法就是做竞价营销推广，但是很多组织和机构之前又没有接触过竞价营销推广，很多时候自己去做就找不到方向，那今天成都清晨网络的小编就来和大家讨论一下如何去制定一套切实可靠的竞价营销推广策划。
之前雷军曾经说过这样一句话，战略上的懒惰不能用战术上的勤奋来掩盖。做竞价营销推广也是一样，不要用账户操作的勤奋来掩盖推广策略的懒惰。因此今天不谈具体的操作，只谈策略，毕竟没有策略又怎么能够实施有效的操作呢？只能是两眼摸黑随意操作。
那如何制定营销推广战略呢？我们把它分成两个阶段：市场分析与战略制定。
第一、市场分析。
不做市场调查分析，甚至连竞争者是谁都不知道，恐怕很难实现我们想要的效果，因此在制定营销推广策略前，要先弄清对手有谁，他们的竞价营销推广的实力怎么样，他们的特点和卖点是什么。
具体该如何操作呢第一，在搜索引擎中输入行业的核心词汇。核心词是什么？也就是意向客户有购买意愿的关键词，相对而言更容易产生订单。例如：医美医院核心词：全国医美医院排名，医美医院哪家好，做医美去哪一家好等等。
为什么需要搜索核心词？由于核心词竞争力相对较强，出价较高，一般抢购这类词，并且长期处于前三名的对手实力相对较强，预算较为充足。除核心词外，还可以继续搜索一些长尾、通用词、意图并不特别明显的词，这些词被搜索的目的不在于其他，而在于寻找其他的竞争者。
由于有的对手资金预算不够充裕，只能投放长尾词，所以多搜一些长尾词，一般竞品意向不太明显的话一般也能找到。在确定了对手并确认了自己的实力后，还要搞清楚他们的特点和卖点是什么，一定要注意他们的创意和登陆页面。
观察创新：看对手重点突出在哪，是品牌实力？或者技术力量？看看对手用了什么吸引眼球的手段，是高级风格？或者限定时间，限时免费？看哪一点能为我所用，能和组织和机构的资源，技术特点相匹配，打造差异化竞争。
观察页面：进到对手的着陆页，先看焦点大图，是突出品牌实力，技术优势？或者强调优惠政策？和用户的搜索词相呼应吗？会不会觉得眼前一亮，吸引人往下看呢？其次需要查看页面内容，用户所关注的内容是否在最前面？产品是否突出其特征和卖点？有没有可能逐步引导来访者进入？
查看转换入口和弹出窗口，转换入口是否在页面内容中插入？是否有想要人点击的欲望？弹出窗口会在多少秒内？对用户体验有影响？这些都是市场分析，找出竞争对手的数量，同时也要对其实力和向用户展示的特点和卖点进行估算，从而制定我们的营销推广战略。
第二、发展策略。
在大致了解了市场情况之后，就可以着手定制推广策略。制订战略不是无脑制定，要结合产品特点和卖点，要结合组织的资源实力和竞价营销推广的预算。一般而言，如果你所在的组织和机构品牌知名度很高，而且预算充足，那么也没什么好说的，只要把品牌词放在首位即可。
假如你所在的组织和机构品牌知名度不高，但预算充足，可以试着拿几个核心词跟对手抢排名，然后用长尾词和非核心词来压低价格，这样既能增加流量，又能降低整体投放成本。
假如你所在的组织和机构品牌知名度不高，预算不充足，就不要去跟人抢排名，此时应以跑量为主，而要以跑核心词和核心长尾词为主，既能降低平均点击价格，又能提升效果。
除按预算制定营销推广的策略外，还要精炼产品的特点和卖点，在技术上要比别人有优势吗？是否有比别人更好的效果？是否比其他人的工作效率更快？将自己的长处提炼出来，再看一看对手的创意和重点，把它们结合在一起，形成我们自己的创意，这是融合，不是复制，必须有自己的想法。
当然，做好竞价营销推广的策略就完事了吗？当然不行，在以后的推广过程中还会涉及到地理位置优化、时段优化、项目优化、关键词优化、创意优化、登陆优化等等其他方面的因素，因此想做好竞价营销推广也不是一件口头上说说就能做好的，也需要很多的技术手段去支撑。如果想要了解更多关于竞价营销推广方面的信息，欢迎咨询成都清晨网络。
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