医美可以分为手术和非手术两大类，近年来，手术类占比从2014年的61.5%下降到59%，非手术类占比从2014年的38.5%上升到2018年的41%。非外科注射型医疗美容以注射为代表，具有价格低廉、恢复时间快、风险低等特点，市场接受程度逐步提高。
想要在医美市场上占据更多的份额，很多医美机构都开始开展竞价推广这项工作，但是出于种种原因都不能取得良好的效果，为了做好竞价推广工作，成都清晨网络认为，除了一些玄学上的高深理论外，还需要对竞价推广有一个正确的认识，把握竞价推广的优化思路。也就是说做竞价推广，一切优化操作都是为了提高效果。
竞价推广有五个层次，即展示、点击、访问、咨询、成交，从较大的展示数量到较小的交易量，每个环节都会因各种因素而造成用户流失，这一过程就是竞价推广的市场漏斗，营销漏斗造型的过程，就是用户数量一层一层减少的过程，想要保证行销宣传的效果，就要让漏斗里的数量尽可能的多。而且我们常说的账户推广效果不好，不外乎就是漏斗底留的东西太少了，造成这个结果的原因就有下面两点，即上层流量太小以及流失率过高。
这样算来，出价者要做的工作就会非常清楚，扩大上层漏斗的开口，减少漏斗的流失率，即开源节流。那应该怎样才能做到医美竞价推广的开源节流呢？成都清晨网络给大家分享以下的一些建议：
首先先开源：尽可能引入低价格的高质量流量。竞价推广是一条收费渠道，成本并不低，所有竞拍人生怕自己浪费金钱，每天调账都是心惊胆战。这样大家就形成了一个想法：不浪费。
许多人的通病是：账户有一点浪费就开始不用词，各种设置，造成显示不多，平均价格高，效果差，然后为了增加显示而又去提价，不断的恶性循环。因此开源节流的第一步就是首先开源，以尽可能低的价格引入高质量的流量。
再节流：降低关键词平均价格，限制消费的某些方面。需要注意的是，每个投标环节都会出现流失，尽量减少流失会提高竞价的推广效果，只有站在项目的高度来管理这个帐户，才能使推广效果变得更加有效。下面我们来看几个细节。
1、让更多的意向客户看到我们，那么就需要拓展更多的客户需求，运用合理的匹配方式和报价。
可定期查看搜索词条报告，它经常反映用户的实际需求，通过查找与产品高度相关且转化良好的词条，或对该词条进一步进行同义词扩展，可以精细调整账户流量。此外，要保持配对广泛、便宜的计划用于测试，控制好预算比例，不要花太多钱。帐户总体上可以高价抢量，但一定要留出一定比例跑低价。
2、让更多高意向客户点击，有意识地控制有创意的图片和文字，提高高品质客户的点击率。创新在竞价中扮演什么角色？也许可以说是感动了用户。事实上，这个动作只是一个很浅层次的动作，它真正的作用是打动流量并且控制它。
因此，我们可以通过创意人群的标签和行为引导回避低意向人群，在控制点击次数的前提下提高线索质量。
3、让更多的用户进入网站，优化网站打开速度，避开更多无效流量，使用户能够顺利访问。
（1）检查网址是否正确无误。
因添加跟踪参数不当，或其他各种原因造成推广网址无法打开，或网址直接放错链接，导致访问者点击广告而无法到达页面。很多人都遇到过这个问题，所以一定要仔细检查着陆页面，不要犯这样的低级错误。
（2）提高打开网页的速度。
普通用户都没有耐心等待页面加载，因此，如果页面打开速度很慢，甚至还没有加载到统计代码客户端，那么用户就会关闭。因此需要真实的用户来测试网页打开的速度，改进服务器的配置，压缩网页的图片。
4、让更多的用户留在这里，提供相关的内容，有吸引力的噱头，增加访问者的访问时间和PV。
（1）关注网站的用户体验。
网页设计是否美观，网站导航是否清晰，广告文案是否戳中痛点，引导咨询是否合理，任何一个导致用户体验下降的因素都会导致用户迅速离开。
（2）提高网页相关性。
每一个搜索词背后都有访问者的需求，每一个点击“创意”进入网页的访问者都有自己的目标，如果网站内容与关键字和创意没有很好的关联，无法满足访问者的需求和目标，他当然不会选择咨询。
5、让更多的用户产生转化行为，优化网站内容模块和转化通道的设置让更多的用户产生转化行为。
例如，现在有一个漂亮的页面和一个戳中用户痛点的页面，那么漂亮的页面当然更容易给用户带来视觉冲击，但是对于着陆页面来说，是否能戳中用户的痛点，从而产生转换行为才是关键。
同时还要注意检查转换通道、引导按钮和咨询通道是否设置合理？若来访者看到内容想要咨询，却没有方便的咨询通道，可能就会错过有效的咨询机会。
6、让更多的用户购买产品，提供能解决用户痛点的产品，优化对话，提高成交率。
客户服务是竞价推广的最后一个转化过程，也是离用户最近的环节。客户转化能力分为专业能力和销售能力两大类。这些因素包括很多方面，比如跟单次数，对产品或服务的了解程度，话术优化等等。
最后，成都清晨网络认为，我们做竞价推广需要理解一个思维，作为投标人，我们需要从预算思维升级到增长思维。什么意思呢？相信“增长黑客”这个词对大家来说并不陌生，我们需要找到一个北极星指标，然后所有的优化努力就是为了实现这一目标的增长。
例如，想要转换数量，必须提高转换率和流量基础。持续提升，直至成本临界点。我们需要找到一个北极星指标——有效线索量，然后为这个目标的增长而进行所有优化努力，持续提升，直到成本临界点。别让你所有的优化操作都是面向预算的，这可能会提高你的优化技巧，但你的思想却无法提高。永远不要固守自己的想法，要掌握成长的思想。
一家医美机构不可能永远依靠增加的用户生存下去，而一家只懂市场营销的医美机构迟早会被淘汰。市场营销不应仅限于获客这一部分，而应从整个用户生命周期的市场营销中不断地寻找增长途径。如果你对竞价推广的效果不是很满意，或者是不知道如何开展竞价推广，我们建议找专业的竞价托管公司进行托管，比如我们成都清晨网络，拥有多年医美竞价推广经验，与多家医美机构展开了合作，助力于医美机构的快速发展。
---清晨网络（QC）---
“全程化、一站式”网络营销服务商，以十年线上整合营销及商业实践经验，为许多品牌提供网络传播及销售代理服务。目前客户集中在政府、医疗、医药、教育、装饰、金融、地产等中高端品牌，清晨网络同时具备在商业运营、网络传播、营销管理等综合行销配套的服务能力，可在营销局部环节如：阶段性网络传播，单次营销活动，数字品牌建设等与客户切入合作。视产品发展不同阶段，以月费、月费+佣金、佣金三种模式合作，敢于与客户风险共担，利益共享。
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