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2021年“微整形”越来越火 机构可以通过网络推广实现快速发展吗?

清晨网络 | 2021-02-25 | 分享至:
据成都清晨网络了解到,《中投产业研究院》发布了有关医美整形市场发展的分析报告。这份报告分析了2019-2023年间影响中国医美整形行业的利弊因素,并认为,尽管目前仍存在一些问题,包括资质监管缺失、药物市场混乱、价格差异大、缺乏统一的行业自律机制;但随着政策和监管的不断规范,市场需求正在逐步释放。

伴随着理性消费的到来,微整形越来越受到消费者的青睐。过去整形以大手术为主,周期长,恢复慢,而以激光、注射等为主的微整形正好弥补了传统整形的不足,方便快捷又消除了人们对“动刀”的安全顾虑,微整形正朝着日常化方向发展。


医美整形行业在我国发展还处于初级阶段,一些中小型整形机构很难通过品牌来吸引客源,整形机构之间的竞争更多地体现在宣传推广、渠道建设等方面,但互联网的介入可能会改变这一现状,80后、90后等新生代群体新的消费习惯给医美整形互联网+带来了良好的发展空间。以医美O2O模式缩短整形机构与潜在顾客的距离,构建全新的产业生态,吸引了众多投资者。当前,医美O2O渗透率只有1%,随着渗透率的提高以及渠道的不断延伸,网络+医美整形的发展空间很大。

在这样的医美整形市场的潮流之下,成都清晨网络认为,我们中小型医美整形机构的经营做“减法”也要注意做“加法”,疫情爆发后,多数整形机构开始重视个人的作用,重视个人的主观努力,整形机构开始注重现金流,通过裁员,压缩投入比例,持续做“减法”。

在疫情背景下,不仅甲方整形机构存在生存和生存压力,乙方整形机构也出现了同样的情况,如何在当前背景下,通过不同的形式,关注客户需求,为客户创造价值,做好“加法”就显得尤为重要,如果整形机构没有明确的方向,相应的投入增加,那么整形机构想获得进一步的发展恐怕有点困难。

随着环境的不断变化,整形机构的灵活性变得更加重要,不能通过预测来作出相应的判断和选择,而要根据环境的变化,一次次地做好整形机构自身的调整和准备,同时要通过不断的验证和变化来实现。

我们就经常发现目前很多中小整形机构资金短缺,而网络推广平台如信息流、竞价广告等都很费钱。有一些机构没有做任何网络内容布局就去做平台付费推广,每天烧掉几千甚至上万都不眨一下眼,结果收效甚微,最后的结果就是消失在网络中,没有留下一点点的痕迹。

网络推广的目的何在?我们认为,应该是尽可能地让更多的潜在客户来发现我们,寻找我们,找到我们。所有的推广活动都做到这一点,网络推广也就成功了。不一定花了大量的资金成本或是人力成本就是成功的网络推广,找到适合自己的网络推广方法,从而能给自己带来实实在在的好处的才是成功的网络推广。


网络推广在我们成都清晨网络看来可以分为两部分:首先是平台信息流和竞价广告,各大平台开户充值和付费;其次是自己发布或通过第三方平台发布软文、广告、视频、行业关键词等有价值的内容。是以内容为基础,广告为辅助的运营模式。

内容为价值吸引,广告为流量展示,平台为你展示的流量再大,如果没有足够有价值的内容,也很难让顾客掏腰包。并且,如果我们有足够有价值的海量内容信息在网络上发布和沉淀,我们就能达到被动引流的目的。多年前我们发布的文章和视频,至今仍能给我们带来精确的流量。

因此,中小整形机构首先要做的就是根据自己的行业和产品特点,通过图文、视频的方式,首先生产出大量有价值的内容,然后将其海量发布到网上,完成第一步的内容布局。与付费广告相比,内容布局成本更低,经济效益相对更高。

另外,我们在网上发布的内容也能起到截流同行客户的作用。这就意味着,许多客户可能是看到了你同行的广告,开始在线搜索、调查,然后被你大量宝贵的信息吸引,成功地被你截流。从这方面来说其他人正在为我们花钱做广告。

实践证明,内容的推广必须足够大,才能逐步有效果,并且开始见效慢,别想着我发两篇文章,发两段视频就有人来找我,那是不可能的。其影响在于执行力,量变产生质变,过了临界点,就会产生出乎意料的力量。

此外,内容的网上发布也不必在乎开始效果不明显,就像我们上小学、上中学,都无法给我们带来直接的金钱回报,没有价值吗?相反,它非常的关键。就算后期我们投放了大量的广告,首先也要把自己的海量内容放在网上。

网络营销推广是整形机构在当前疫情背景下,比较合理的压缩成本、降低风险的经营方式,通过产品升级到网络推广、时效推广,可以在一定程度上保证一些整形机构的生存与发展,可以迅速将整形机构的资金回笼,是一种较为优质的发展运营模式。如果不知道如何开展网络推广,欢迎前来成都清晨网络进行咨询了解。

 ---清晨网络(QC)---
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