在短期内，医美机构的客源获取方式仍然是传统与创新并行的局面，在此同时，在营销角度上的医美机构还需要考虑地域化、差别化和精细化的营销方式。我们认为，医美行为在本质上仍属于医疗行为的同时，又具有其特殊性：作为一种服务行为，它还需要回归服务的本质。透过市场手段吸引高质量的客流，也需要依靠高质量的服务来保留，带来数次转化的可能性。
今后医美机构的经营模式是多维化的，如医生合伙模式的产生，或者会对服务优质化带来直接的正面影响，淡化顾问角色，提升专业护士、医生的销售能力，从专业的角度，给消费者更多客观的建议，不以卖为卖，回归服务行业本质。
竞价推广可以说是目前医美机构做效果广告中较为主流、较为常见的一种形式。虽然近年来信息流和短视频的持续火爆，竞价推广的地位被不断“降权”。但是在医美机构的效果广告方面，竞价推广的优势是其他广告形式无法比拟的。
众所周知，竞价推广是用户主动搜索，意向较强，而信息流广告则是平台推荐，用户被动浏览，实现信息发现。当前市场推广不断升级和创新，医美机构做效果广告，竞价推广+信息流推广成为医美机构突破业绩，增加客源的不二法门。
竞价推广是一个综合性的课题，涉及竞价本身的内容、网络技术、服务器管理/安全、数据分析、网站优化、市场营销等一系列环节，以及竞价辅助系统和工具的使用等，影响转化的因素很多，也是一个繁琐的过程，在任何一个环节上出现问题都会严重影响转化率。哪些因素影响了竞价推广的转化率？
1、竞争者在涨价
竞争者提高了他的报价，而你的报价没有变，这样你的排名就会下降，显示和点击就会减少，效果就会变差，需要调整报价。竞争者分析是整个营销推广系统的一个重要环节，需要一套系统化的方法和手段。
2、关键词分析
医美机构做竞价推广不外乎分析网站能做的关键词，或能做多少关键词，其实这些都是能分析竞争对手的关键词。试着将你能想到的关键词全部用百度搜索一下。竞价的关键词选择是竞价的核心，必须分析清楚才能去调价，原因在于一些关键词直接影响到医美机构的转化率。
3、分析对手关键词排名
在分析了对手所拥有的关键词之后，接下来我们要分析对手的关键词排名情况。看看对手的关键词是排在什么位置的。同时也要分析他们的排名是否稳定。由于一些排名位置非常不稳定，另一些在十几分钟内就会掉下来，所以当我们去分析这个点的时候也可以分析一下对手是否有专人来维护这个排名。同时我们还要分析对手一天的预算是多少。
4、分析对手的创意
对竞争者创意进行分析，关键词的创意很重要，有些时候我们的创意写得不好也会影响我们的转化率。那么你就可以分析一下竞争者的创意写作有什么特点，主要突出了什么要点，或者说，创意写作有什么特别之处。这一切都值得我们去借鉴。因此我们写创意时一定要先揣摩用户的心理，写出对用户有吸引力的创意。
5、创意很久没有被替换
一次创意使用时间过长，就会失去吸引力，点击率下降，效果就会变差！要增加好的创意，注入新鲜的血液。
良好的竞价推广广告创意能更突出体现医美机构宣传内容，吸引网民点击，增加竞价关键词点击量。在竞价推广中，创意撰写是一个非常重要的环节，它必须符合一些设定规则和要求，例如：
（1）创意需要简洁和精练，言简意赅；
（2）要体现本推广单元的主题(围绕本单元核心关键词撰写)；
（3）强调所提供产品或服务的优点、独特性和专业性；
（4）按照相关标准进行书写(合法性、字符长度、特殊标点等)。
6、调整落地页
同行的落地页都差不多，没有刺激客户的痛点，转化效果不佳。落地页需要根据实际情况进行调整。
出色的落地页必备条件可概括如下：
在3秒内吸引用户的注意；从利益角度说服用户，重点阐述核心卖点；与广告创意紧密相关。能否做一个高度转换的落地页，套路就是这样简单：吸引用户的可能是品牌、产品卖点，以说服客户能够采用更具代入感的原生场景和真实体验，同时更注重广告创意与落地页的强烈关联。
7、客户服务的技巧
接客需要结合不断优化话术，吸引来访者留下联系信息。咨询转换是网络营销流程中的重要一环，无论前期的点击率、CPC、访问量、访问页控制是否出色，没有咨询转换就无法达成销售和订单。
虽然现在医美机构的竞价推广确实越来越难做。以往盲目的、片面的优化工作已经对整体效果的提升起不了多大作用，所以才需要有更系统、更全面的优化思维和技巧来对应现在的情况。如果不知道如何开展医美机构的竞价托管工作，或者是竞价推广的效果不好不知道如何去进行优化，欢迎前来我们成都清晨网络进行咨询，我们将有专业的人员为您服务。
---清晨网络（QC）---
“全程化、一站式”网络营销服务商，以十年线上整合营销及商业实践经验，为许多品牌提供网络传播及销售代理服务。目前客户集中在政府、医疗、医药、教育、装饰、金融、地产等中高端品牌，清晨网络同时具备在商业运营、网络传播、营销管理等综合行销配套的服务能力，可在营销局部环节如：阶段性网络传播，单次营销活动，数字品牌建设等与客户切入合作。视产品发展不同阶段，以月费、月费+佣金、佣金三种模式合作，敢于与客户风险共担，利益共享。
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