阻碍整形专家发展个人IP的机构,已不是一个长久之计。整形专家个体IP对医院品牌的知名度、美誉度、品牌附加值等也有很好的作用。
“整形专家IP”定位为进入新市场的姿态,可以简单理解为:以整形专家的个性特点为中心,以专业技能、服务理念、角色设计为半径,画出一个圆,呈现一位拥有个人品牌、建立良好口碑、硬核吸粉、自我光环的整形专家。那么具体该怎么做呢?
一、选择目标对象。
以目标病人为主,整形专家长在一线,相信心里很清楚。还有普通大众和专业的同行们,要接触不同的群体,需要通过不同的渠道,使用不同的交流语言。
二、内容运营。
面对整形专家同行需要严谨,言简意赅;面对病人需要精湛技艺,语言要通俗易懂,有的放矢地解决某个具体问题。所展示的内容包括演讲、图文、短视频、现场直播、在线回答或制作成系列课程内容等。
我们一向相信整形专家的文字输出能力,但是大众导向的内容需要注意内容的通用性和可读性。标题、标题、配图、字数、排版等等都需要注意,要知道,读者阅读一篇文章,首先是被标题和主页图所吸引,其次是阅读全文内容,文本字数和排版决定着读者能否阅读全文,内容主题和质量决定着读者是否愿意转发、评论和点赞。
这几步所产生的点击率,阅读完成率,转发,评论,点赞等数据决定了你的内容能够获得多少曝光,影响到多少人群和病人。
三、选择平台(即推广渠道)。
许多整形专家关心的是短期内如何给我们带来大量的病人,我们就自己所了解的几种渠道做一些介绍,供大家参考。
1、新媒体平台。
a、微博
熟悉互联网的朋友也许会觉得微博有点落伍了,其实不然,作为品牌建设的阵地,微博是很有价值的,微博作为一个开放的平台,拥有大量的病人群,而且病人可以通过内容来接触到整形专家,另外微博也有针对医学领域的爱问医,完成在线咨询服务。
b、短片/现场直播平台。
短视频平台这部分可以讲一个专题,不过在抖音和快手,针对医疗领域有一些隐形的禁区,对普通人来说是不小的门槛,建议和一些有实力的MCN机构合作,有专人负责主创,主稿脚本,分镜拍摄,后期制作。
简而言之就是:真人出镜,纯口播或剧情转播,做好开头(黄金5秒)吸引眼球,主干部分提炼快节奏,结尾埋下彩蛋,导读评论。
2、互联网医疗平台。
近两年来网络医院如雨后春笋般涌现,互联网医疗平台是我们比较推荐的选择,首先随着各地网络诊疗以及在线医保政策的放开,在合规经营的监管下,将迎来一波发展。
第二是疫情暴发期间也倒逼主管部门,医疗机构开始寻求线上渠道。三是大家在选择时,不妨多关注新平台,上线后会有一定的红利期,比较容易脱颖而出,而不会陷入旧平台的泥潭。
3、医药电商。
京东医药,阿里健康,各流通企业做在线平台,就是一句话,爱惜羽毛,作为卖药平台的屁股决定脑袋,整形专家的价值不会在此得到体现,大家保持理性距离。
上述渠道大致可分为媒体平台和专业平台,在媒体属性的平台上磨练内容,在专业平台上完成闭环服务,可以是互补的,整形专家可以根据自己的喜好选择一个适合自己的平台,或者选择一个兼备的平台。
现在有一种趋势,那就是越早培养自己的“网络连接能力”,竞争就越激烈。在这个平台上,你的每一篇科普、每一次咨询都是你个人品牌势能和价值的累积,越久越有价值。
总的来说,渠道运营势在必行,品牌定位势在必行。综观当今在线流量获取者,都是因为他们曾经都花了很多时间在口碑建设上,打造出了属于自己的整形专家IP,而这是一个缓慢的过程,互联网可以加快这一过程,但却无法省略。今后市场竞争不再是单纯的渠道、价格、服务等方面的竞争,而是品牌的竞争。
综上所述,"半径"何以体现?假如包装天花乱坠,显示平台错位,结果也是事倍功半。不管做什么平台,勤劳耕耘必不可少,覆盖面要广。从理论到实践,从实践到理论验证,最后总结经验——原来我适合这样的平台,或者说,这样的推广对我才灵。
如果你不知道如何推广打造属于自己的独特的整形专家的IP,可以前来成都清晨网络进行咨询了解,我们将有专业的人员为您服务。
---清晨网络(QC)---
“全程化、一站式”网络营销服务商,以十年线上整合营销及商业实践经验,为许多品牌提供网络传播及销售代理服务。目前客户集中在政府、医疗、医药、教育、装饰、金融、地产等中高端品牌,清晨网络同时具备在商业运营、网络传播、营销管理等综合行销配套的服务能力,可在营销局部环节如:阶段性网络传播,单次营销活动,数字品牌建设等与客户切入合作。视产品发展不同阶段,以月费、月费+佣金、佣金三种模式合作,敢于与客户风险共担,利益共享。
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