2020年328只医药股累计销售费用总额约为2770亿元，其中244只个股较去年有所上涨，其中88家医药企业销售费用增加金额超亿元，5家医药企业销售费用同比增长。为何销售费用如此高？渠道或用户是一个特殊的群体，包括医院和医生。如此巨额的销售费用，其实质，就是培育渠道，然后销售产品。
对于医药企业来说，这种投入必须坚持到让顾客难以割舍，形成一个让企业拥有定价权的顾客转换成本。就目前的大环境而言，只有吃药才是最硬的需求。市场再怎么波动，疾病也没有减轻。
而且医药行业的重点客群——老年人将会越来越多。大家都知道，各家保险公司的鄙视链也告诉我们，人到60岁以后，就到了易患疾病的年龄。人类对药物的大部分投入都会在这个时期发生。
据有关数据显示，1962-1976年出现了第一次人口生育高峰，再过一两年，1962-1976年第一次人口生育高峰出生的人群开始迈向60岁，老年人口将继续显著增长。老年人口的增加将极大地推动医疗市场的发展。
近几年来，医药企业的品牌营销竞争日益激烈，营销方法不断被拆分和整合，品牌营销的几种主流玩法被各品牌玩得淋漓尽致：种草营销、跨界营销、游戏营销、盲盒营销、热点营销、流量营销、环保营销等等。
医药企业如何才能做好品牌营销呢？短时间内，营销手段是有效的，品牌应通过“价值营销”这一核心，拥有自己的价值主张，并在市场上长期稳住自己的“江山”。成都清晨网络认为，在医药企业做品牌营销的过程中需要拥有以下几点思维。
1、产品思维
产品思维是营销的重中之重。每一种进入市场的产品，医药企业都必须满足目标消费者的需求。新产品的出现，如果没有足够的理由改变消费者原有的消费习惯，消费者是不会轻易购买的。顾客不喜欢改变，他们更讨厌改变。所以需要不断更新产品，以创造更大的消费空间。
2、使用者思维
使用者思维即“用户思想”，所有的市场营销工作都以用户利益为中心。大部分传统医药企业进入市场后，消费者不会购买，产品和服务没有任何问题。最终问题是用户缺乏思考。假如你只是站在医药企业的角度，没有考虑到消费者的关切，那么你就无法占据消费者的心智。
在服务中注重售后管理，而不仅仅是让用户在心里产生共鸣。服务质量是跟踪客户营销的关键。
3、市场思维
作为一家企业，不仅要关注政策，还要关注市场。医药企业经营的大部分风险并非来自政策，而是来自快速变化的市场。学习在市场中树立正确的市场观念，相信市场对资源配置的主导作用，不要以为每一个市场都是简单、独立、恒久的。对消费者而言，他们有权选择和评价产品和服务。
4、竞争思维
缺乏竞争思维和市场意识必然会被市场淘汰。很多医药企业对现状很满意，但不考虑如何才能更进一步。大部分通过疯狂广告一夜成名的品牌都会在未来几年里消失。在寻找它们失败的原因时，我们发现它们往往在创新和研发上投资减少，而对现状过于满意。竞争者的新产品可能会使其现有市场不复存在。
以上就是我们成都清晨网络总结的一些关于医药企业品牌营销的关键点，当然实际的情况应该结合医药企业的现状去进行分析，如果想了解更多这方面的信息，欢迎前来咨询了解。
---清晨网络（QC）---
“全程化、一站式”网络营销服务商，以十年线上整合营销及商业实践经验，为许多品牌提供网络传播及销售代理服务。目前客户集中在政府、医疗、医药、教育、装饰、金融、地产等中高端品牌，清晨网络同时具备在商业运营、网络传播、营销管理等综合行销配套的服务能力，可在营销局部环节如：阶段性网络传播，单次营销活动，数字品牌建设等与客户切入合作。视产品发展不同阶段，以月费、月费+佣金、佣金三种模式合作，敢于与客户风险共担，利益共享。
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