小红书的中长尾号具有高爆款、高互动、高复投价值的优点。据统计，到2020年，KOL腰部阅读量和KOC阅读量将分别达到75%的高互动、和75%以上的爆款笔记。另外，雅诗兰黛、海蓝之谜、兰蔻这三大化妆品品牌的腰部KOL复投率都在76.7%以上。
那么应该选择头部，腰部，还是尾部呢？选择一种还是三种结合？选择KOL品牌，需要从基本数据、匹配程度、内容品质、性价比和商业能力等多个维度进行筛选：
（1）基本数据：如粉丝互动效应、笔记点赞量、近期的涨粉幅度、有无掉粉、粉丝粘性高低、活跃程度及高质量粉丝所占比例等。
（2）匹配度：如KOL人设和品牌调性匹配度，KOL粉丝和目标消费者匹配度，KOL粉丝兴趣偏好和品牌调性匹配度，KOL帐号标签和种草分类是否一致。
（3）内容质量：如内容爆款率反映KOL的创作实力和投放价值，内容真实性突显KOL的内容创作水平，内容更新率反映KOL内容更新频率高低，舆论健康程度代表粉丝对KOL的信任程度。
（4）性价比：比如KOL自己的合作报价，KOL真正的互动成本，点赞量，互动量，阅读量等等。
（5）业务能力：例如KOL合作过的行业/品牌有哪些，评估如何，KOL的种草转化能力，笔记内容的评论区是否有关于产品相关内容的真实提问。
只有保证KOL各方面的条件与品牌的传播需求、预算保持一致，才能让后续双方的内容合作、推广达到双赢，甚至达到1+1>2的效果。
二种投放节奏满足品牌不同发展阶段的定位节奏策略
成为下一个“完美日记”，是很多品牌入局的小红书，制定投放策略的目标。但是，新锐品牌和成熟品牌的传播需求和营销目标往往是不同的，因此，不同发展阶段的品牌在小红书的投放节奏上也存在差异。
（1）新兴品牌；
新品牌突围拼的是速度，依靠集中铺面，在小红书迅速形成口碑效应和产品认知。由小红书精巧入圈，奠定了社交爆款的基础，再到辐射其他场景的社交平台。
储备阶段，以KOC为主要合作投放对象，快速铺面充当“SEO”功能，多个关键词反复洗脑式触达，奠定新品牌新产品认知基础。养草阶段，以中腰KOL为主要合作对象，采用垂类评测，攻略化干货式专业种草笔记内容，强化品牌口碑。
引爆阶段，引入头部KOL资源，形成“头+腰+尾”的金字塔式KOL投放结构，以颜值类美图作为阶段攻势，提升品牌产品质感。破圈期，继续以腰部KOL为主要合作对象，以创意内容实现破次元壁传播。
曝光阶段，继续以KOC为主要的合作曝光点，大量的真实曝光点，反馈，打造曝光点细节，提升层次，进一步增强曝光点的信任感。
（2）成熟品牌。
成熟度高的品牌投放分为两类，一是日常稳定投放，保持品牌产品的声量；二是节点集中投放，提升节点营销热度，快速提升转化。每日稳投阶段，采用腰部KOL+KOC相结合的达人投放策略，以单品种草本为主，保持品牌热度。
点击量集中大投阶段，出于快速升温的需要，品牌需要采用“头+腰+尾”全矩阵式达人投放策略，以官方主题、福利发放为主要内容形式，吸引目标人群参与活动，购买商品。例如雅诗兰黛，日均投放量以腰部KOL为主，占投放成本44.17%，撬动了59.05%的互动量。
雅诗兰黛的每日投放笔记篇数高达30篇，每日投放的特点十分明显，但是相对来说，互动量的趋势也很好，ROI远远高于其它品牌。并且，在2020年双11节点期间，雅诗兰黛的日均投放笔记篇数飙升至643篇，与日均投放量相比，增幅十分巨大，比2019年同期节点高出近3倍。与此同时，笔记评论总量增长5倍，种草效果反馈非常积极。
---清晨网络（QC）---
“全程化、一站式”网络营销服务商，以十年线上整合营销及商业实践经验，为许多品牌提供网络传播及销售代理服务。目前客户集中在政府、医疗、医药、教育、装饰、金融、地产等中高端品牌，清晨网络同时具备在商业运营、网络传播、营销管理等综合行销配套的服务能力，可在营销局部环节如：阶段性网络传播，单次营销活动，数字品牌建设等与客户切入合作。视产品发展不同阶段，以月费、月费+佣金、佣金三种模式合作，敢于与客户风险共担，利益共享。
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