如今的消费者似乎都患上了“不过节会死综合征”，逢节必过、必买、必庆祝。这批消费者的花钱能力越来越了得，但也越来越挑剔，越来越刁钻，越来越“不忠诚”。
品牌在笑——消费者愿意为创意买单，品牌也哭——好创意越来越难找，消费者越来越“刁钻”，推广渠道越来越多：不少品牌的节日策划就像树叶飘入大海，别说是波浪，涟漪都不曾泛起。
品牌营销策划到底该怎么做：
一到节日，各大品牌都会掀起营销推广战役，目标只有一个，那就是博眼球。
因为只有吸引到消费者的关注，才能更广泛地推广品牌，也才能进一步转化销售，促成交易。回归到这个本源我们就会发现，追不追热点并不是很重要，重要的是能否为企业带来有效的流量，让营销到达目标用户，使之产生购买或分享等行为。
因此，品牌在做节日策划时，要遵循的前列条原则就是，用符合节日情境的表达形式来诠释品牌价值观。
说白了，就是品牌在不同的场景下会表达不同的内容、观点、故事，但始终不会离开品牌‘人设’本身。
划重点：
A：节日策划时，如何确保创意不翻车？
B：基于品牌核心价值观设计节日主题和表现形式，这样做出来的策划才不会跑偏。
相同的节日，类似的主题，创新从何而来？
对于创新性，小编认为，策划案必须要有匹配节日特点的故事和内容，要让消费者感受到品牌与自己沟通的诚意。
例如，视频在手机上是以H5的形式传播，要观看视频，必须由妈妈和孩子的两个指纹同时放到屏幕上才能解锁播放。同时，还可以利用故事情形，组织妈妈和孩子们参加亲子互动、手工制作等活动，将线上的传播效果延伸到了线下。
划重点：
A：每年过的节都一样，主题也都大同小异，如何才能保持节日策划的创新性？
B：保持真诚的心态，才能让消费者感受到品牌跟自己沟通的诚意。
节日策划变自嗨，如何让用户真心实意来参与
无论是产品本身，还是营销策划，之所以会变成自嗨，往往是因为内部视角。
从企业的角度看品牌，看到的是优质的原料、灵活的供应链、更能满足需求、更好的品质管理……而从顾客的角度看品牌，则是另一番情形——跟我有什么关系，我为什么要买它，凭什么买这个价格，别人怎么看待它……
回到节日策划，如何才能避免自嗨？答案其实很简单，洞察用户需求，及时调整迭代。
例如：举行七夕运动活动，来测试参与七夕跑的用户中，男性与女性的比例。做这个活动是因为很多直男不知道该送什么礼物给女生，而举办活动恰好帮他们策划好了，他们不用操心，直接参与就行，我们还能把奖牌或奖品直接寄给他对象那里。
划重点：
A：如何避免自嗨，让用户真正参与进来？
B：以用户为中心，随时洞察用户需求，及时调整迭代。
对品牌而言，节日策划绝不是盲目的跟风、蹭热点。那么一次成功的节日热点营销需要做哪些？想要达到什么目的？
1.调查用户，确定目标：
这是前列步也是更重要的一步，是决定更终带来多少有效流量的关键之所在。通过用户调查，确定这次营销推广的目标。同时企业在建设中都会给目标用户建立起品牌调性，新锐、严肃、科技、专业等，营销的风格方式和主题需要根据品牌调性进行策划。例如杜蕾斯的受众偏年轻，拥有较宽泛的接受度，所以定位为一位有点坏、懂生活有情趣的段子高手“老司机”式的绅士形象，以轻松诙谐的手法传播。内容也开始变得"内涵”“污",尤其是结合热点进行联想、改造成自己的内容。这些点越来越贴切这个时代网民对内容的高要求，这也是杜蕾斯顺应时代变化，对营销手段玩法的转变的高度敏锐。
2.内容执行，善用互动方式营销：
“在未来，无法互动的东西，都是坏掉了，在营销中更是如此，好的互动会让目标用户与品牌产生良性的关系，也可以引爆二次传播，达到传播的目的。能提高转化的互动方式有：趣味场景模拟、红包、抽奖、游戏、问答、赛事等活动策划。
3.选择推广渠道，提前预热：
节日热点营销的预热提前10-25天效果更佳，推广渠道来说线上渠道是中小企业、短平快必备，推广效果较好的分别有：品牌官方号、微工具营销、搜索引擎、实物产品需要注重电商平台（优质流量主要集中在百度系、短视频、移动端影响更大的分别是微信，微博，今日头条等）。营销中的每一步都需要紧跟市场定位，选择推广渠道时要注重。
4.数据反馈：
所有不管数据反馈的营销活动都是耍流氓，在营销过程中要时刻关注流量转化情况，转化高要及时加大推广力度，提高活动效果。如果不好要找出原因调整内容或作为下次营销的经验。
