近年来，随着“大众创业、万众创新”的号召，中小微企业快速崛起，其数量占据了我国企业的大半壁江山。移动互联网时代的到来，使得中小企业开展线上营销已成为一大趋势。
然而，我们在网络营销过程中仍然存在着很多问题，以致于网络营销效果差，实际投入量和产出量无法匹配，这一根本问题促使我们企业在广告推广阶段做出改变。
互联网是个大熔炉，市场竞争激烈，如何做出有效果的营销，在竞争激烈的市场环境中挖掘一条行之有效之道呢？
我们不仅要紧抓我们的客户，还要走好以下这三步，才能开辟属于我们的商业蓝海。
假设我们以线上推广一家新开的网红风格的蛋糕店为例，来展开下面的讨论。
01：精准定位细分市场，帮你开辟商业蓝海
“如果不能在细分市场成为前列，那么就一定要开辟一个细分市场成为前列。”
细分市场是做好营销战略的前列环，定位细分市场就是定位营销的大方向。要知道，营销策略来源于营销战略，也一定不能脱离营销战略。
作为一家新开的蛋糕店，知名度低，所以更紧要做的就是强曝光，用大量曝光来增加品牌影响力，扩大销量。做网络营销的前列步就是定制一份完善的营销战略。
一份完善的STP营销战略分为以下三大部分：
S--市场细分，其本质是细分客户群，影响因素有：统计因素、行为因素及心理因素等；
我们蛋糕店的细分客户应该是这样的：年龄在20-35岁，男女不限；爱吃甜品，追捧喜茶、奈雪的茶和一点点等网红饮品；热衷INS网红风格的客户人群。
T--选定目标市场，即更佳细分市场，通常使用无差异性策略、差异性策略以及集中化策略来对目标市场精准分析判定；
蛋糕店的目标市场就是：未被完全开发的二三线中小城市，紧追潮流的年轻人。
P---定位，主要有是否占据有利位置、关联定位、成为开拓者定位、以及给竞争对手定位等。
蛋糕店的位置选取很关键，也是一门大学问，交通便利人流量大；竞争对手就是传统的蛋糕店（有一定品牌影响力和受众基础）。
那我们蛋糕店的优势就在于“新”。
产品新---蛋糕样式、名字、寓意新鲜有趣；
经营模式新---前期优惠体验活动增加获客，可推出定期线上线下活动，外卖随时随地到家等活动；
服务新---你以为买完蛋糕就截止服务了吗？不止于此。
针对我们营销大战略的确定，我们需要制定具体的营销策略，也就是我们的战术，需要结合4C营销理论和4P营销策略来制定，来针对性的落地实施。（如下图）
更重要的一点是：无论是营销战略、策略还是广告创意撰写，客户的需求永远是前列位的。
02：“新”营销漏斗，帮你实现整合营销
新式营销漏斗模型，打造口碑营销闭环，实现整合营销。
传统的营销漏斗止步于订单量，认为客户下单就完成了业绩，完成了目标。
而新式的营销漏斗“新”颖的点在于：我们的营销漏斗流程不单单截止于订单量。
我们能够从订单量上开拓一个新的领域，在维持订单稳定的基础上，利用订单量来反哺我们新一轮前期的展现量。
这一做法，便于让我们的老客户去拉动新客户。对于新客户来说，加强了对品牌的信任感、认同感，能再次扩大我们信息流广告的展现量。
这一反哺行为其实就是品牌背书。
这种正向循环的一种思想是一种绿色循环思想，不仅适用于蛋糕店的运营，也可以适用于我们生活的各个场景。
简单说，如果我们锻炼好身体，好身体会激发我们的工作能量，我们工作学习效率高，赚到的佣金增加，佣金增加为身体补充更多的优质的能量，这就是正向循环的简单示意。
如果我们把这种思想应用到工作生活学习以及人际交往中，我们会大有裨益。
所以，人生每一步路都不是白走的，人生的每一点一滴的努力都不会白费，这句话用这个理论来说就是个真命题。
一个好的营销方案一定离不开营销策略营销战略、广告创意和营销漏斗的不断打磨，前期的市场和客户需求洞察是必备功课。
营销即销量，如果你的方案不够理想，不妨从这三个方面重新自审一下，赶紧修改起来吧。
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