问：中小企业由于自身规模小、资金少、人才缺乏的弱点使得在与规模较大的企业竞争中难以获得优势，所以网络营销给了中小企业和大企业竞争的机会，那么当大企业也进入网络营销，那么这个优势还存在么?在营销平台、技术、客户群体、产品的物流等方面还可以与大企业进行平等的竞争吗?
答：大有大的好处，小有小的优势。比如大家都知道，大公司由于盘子太大，一个项目从论证到执行，周期比较长，而且转舵也比较难。而小公司由于相对较精减，所以执行方面明显比大家公司效率要高，而且发现问题，可以随时改变方向。
做网络营销，关键是看策略好不好，方法对不对，执行的到不到位。很多企业做网络营销，确实也投了不少钱，但是由于策略不好，方法不对，更终也是没效果。
问：中小企业做网络推广，没有效果就说是因为没钱，公司没钱做推广，自然就没效果。公司领导也是这么认为，自己公司没法和大企业比资金，那些做网络推广营销的都是靠钱砸出来的，这样中小企业也认为没钱没推广效果是很自然正常的事情，没钱就做不好网络营销了吗？
答：首先要分行业，有的行业，确实需要有资金。比如医疗行业，现在竞争很激烈，比如竞价，一个词贵的能达到几百上千。在这种情况下，没钱肯定是不行，关键是怎么降低成本，提升效果。
但是目前大多数的行业，不是钱的问题，因为很多传统行业，在互联网上的竞争都不激烈，甚至有的行业根本没做网络营销。现在关键的问题是大家不懂。如果掌握了网络营销的核心技术，自然可以不花钱或是少花钱，而且效果还好。要是不懂，那不但需要花钱，而且花了钱，可能还没效果，更终花了怨枉钱。
所以说不是钱的问题，是看谁先掌握核心技术的问题。
问：网络上做营销推广，有钱就做有钱的方法，没钱就做没钱的方法。中小企业没钱，没资源，没人才去做网络营销，也不是说就没有办法去做网络推广了。网络推广营销方法有花钱的方法，当然也有不花钱的方法，能给大家推荐免费的网络营销推广方法或者低成本的方法吗?
答：如果又没钱、又没人才的话，那我推荐大家几个技术含量比较低，只要执行力好就能出效果的方法。SEM当中的借力优化(也叫站外优化)、论坛推广、问答营销、分类信息推广、百科推广、新闻推送。另外对于一些行业性产品和地方性产品，QQ推广的效果也非常不错。
问：有人说了免费网络营销推广方法就没有效果，或者说低成本的网络推广方式方法没有多大效果，他们推崇花钱才能带来效果，比如竞价，比如广告联盟等等，认为只有花钱才能快速带效果，能够为网站和企业带来效益。能说说免费或者低成本的网络推广方法怎么才能有效果呢?
答：这个效果好不好，不是看花钱多少，或是方法是大，或是小。关键看适合不适合，其次是看策略和执行。比如说我们的一个学员，就靠百度知道的一个贴子，一周就净赚了30万。然后尝到甜头后，马上组建了一个简单的网络推广团队，用的也是这种简单的方法，两周的推广效果，比他们以前销售部60人、3个月的成绩还要好，现在已经创业了。
问：网络推广方法，就这么多，但是应该用哪种方法，应该怎么用，这是很多人头疼和想不明白的问题。很多人做推广，没效果，不是因为他的能力差，或是执行力差，往往是因为方法选的不好。或者方法选对了，但是执行的不对路。如何找到适合企业自己的推广方式呢?
答：四个步骤：
前列，定目标；
第二，定用户；
第三，定渠道；
第四，定方法；
前列，定目标。意指要明确自己想通过推广得到什么。可能很多人会感觉这个很简单，但是在实际操作中，许多企业推广效果不好的原因恰恰是因为目标不明确。明确目标，统一整个团队的思想，让大家知道更根本的目标是什么，很重要。
第二，定用户。意指要明确目标群的特征，包括自然特征：如年龄、性别、职业等;行为特征：如上网是喜欢看文章，还是逛论坛;需求特征：比如是上网寻求什么样的帮助、解决什么样的问题等。
第三，定渠道。意指根据前面分析的用户的各种特征，分析用户集中在那些地方。比如是集中在论坛、还是网站，而且要将这些网站的地址全部列出来，如果是大网站，那就列出具体的频道。
第四，定方法。根据前面的渠道和用户特征，确定方法。比如根据前面的分析，用户集中在论坛。那肯定要用论坛营销。那具体论坛贴子内容怎么写，根据用户的特征。比如用户喜欢看技术文章，那贴子内容就以技术文章为主。
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