在思考怎么改进点评目前的运营体系之前,我们先要知道,点评APP未来的发展方向,用未来指导现在。通过使用点评APP一段长的时间并真实参与其运营活动,观察到产品目前正在往以下方向发展并布局。
拓展更多本地生活服务类别的线上交易。这对应会员运营的目标:鼓励用户在新增类别上贡献更多有价值,真实的点评,帮助其他用户做消费决策。体现产品的核心价值。
增加更多除美食之外的内容,营造点评“好逛”的社区氛围。(从当前APP上首页信息流的改版可以看出)这对应会员运营的目标:鼓励用户在不同类别上贡献更多有价值,丰富的内容,除了消费点评外,其他生活爱好分享也可以发表在平台上。
扶持手艺人,帮助他们打造品牌及做精准营销。(首页可以看到一些发型师作品的推荐)这同样对应会员运营目标:鼓励用户在不同类别上贡献更多有价值,真实的点评,帮助其他用户做消费决策。
提高流量的分发的效率,为本地商铺做精准营销。精准营销的前提是系统已搜集足够多的用户行为数据,才能做精准匹配。所以运营目标同一二点,鼓励用发点评等内容,再通过海量丰富的内容吸引用户回来,再产生更多的行为数据。
做更多的线下合作及活动,打造一个城市美好生活的线上线下平台。(例如大众点评会组织线下的会员聚会;一些在大众点评上上榜的店,点评会送给他们奖杯,海报等)这对于的运营目标:策划源源不断的营销活动,联结线上线下,加深大众和商家对大众点评这个“本地生活平台”的认知。
拓展热门海外旅游城市的线上交易及点评业务。运营目标:通过与一些旅游机构,海外景点合作等方式,加深用户对,大众点评“海外点评”的认知,鼓励用户出游时多使用点评或发表点评内容。
以上是根据大众点评未来发展方向,得出的运营体系需达到的目标。
我们再回顾一更开始分析的会员运营体系待解决的问题:
如何刺激中级别会员继续往高级别会员努力;如何留下高级别的会员?
流量资源过分集中在高级别会员,如何让资源分散一些?让会员之间竞争更公平,更多优秀内容被挖掘。
如何维护客观,公正的点评氛围?防止内容重复,灌水,恶意刷屏等。
以下是我思考的答案:
目标:留住高级别用户
具体建议:增加会员类别,高级别会员经审核晋升超级VIP,优先获得定期福利和线下活动资格。(VVIP类似于与点评签约的内容写手,VVIP相当于点评专家,需要由评委审核定期考核,成为点评专家平台将发放奖励,提供合作机会等)
目标:鼓励中级别会员往高级别会员努力
具体建议:譬如,当一个LV6会员超过3个星期没有发帖时,可以标记为易流失的忠实用户,然后推送给用户,对应的任务和奖励。(设计一些预警机制,找出哪些可能流失的中级用户。为他们额外提供一些升级加速的机会,例如坚持完成某项贡献值可以获得翻倍贡献值)
目标:让流量资源分散一些,会员之间更公平
具体建议:内容推荐算法中,降低高级别会员级别的优先权重。可以参考:默认排序中,通过限制同一个用户置顶前10的评论数。 (大部分用户浏览评论数不超过前20条,而高级别发点评的频率较高,所以往往置顶的都是高级别用户的评论,由此导致普通用户误认为高级别会员发的评论反而有刷评论的错觉)
目标:维护客观公正的点评氛围
具体建议:优化算法,制定规则,增加用户裁判。例如当用户消费完再进入点评时,增加提问:你认为当前餐厅的星级评论,偏高,偏低,刚刚好。借此来矫正算法。(因为霸王餐等平台福利或者虚假的刷好评导致的评论挤堆,或不真实,可以引入评审团来解决。)
目标:鼓励用户发表不同类别的点评内容 大众点评如何获得成长值
具体建议:设计策划更多鼓励用户发点评的活动,预先征集用户未来的生活计划,例如某用户本月可能会去洗牙,剪发。用户接受发表点评的任务挑战,完成消费后可获得贡献值或抽pass卡机会,刮分霸王餐基金等。(除了餐饮消费外,其他项目消费频次较低,而用户尚未形成其他以外项目分享点评的认知,因此可以通过提前征集去解决。类似思路也可应用到拓展海外旅游点评等。)
以上是我围绕“如何持续刺激用户在APP上发表消费点评内容作这个核心目标”,从会员体系角度切入的分析和建议。欢迎大家留意交流,作为大众点评的忠实用户,更希望它可以保持其客观,公正的立场,还有首页推荐的广告少一点就好了。