新氧APP数据更是显示，25岁以下的年轻人占了近60%，而19岁以下的年轻人居然占了20%。而另一方面，人口老龄化下，医美成本较高的中老年人将带来行业“量价齐升”。预计5年维度行业复合增长率为22%以上，2025年行业复合增长率为2-3倍；10年维度行业复合增长率为18%以上，2030年行业复合增长率为5-6倍。
如果没有政策上的严格控制，医美行业目前还不能达到明显的上限，10-15年可以成为万亿级的大市场。面对如此庞大的医美市场，是我们医美机构发展突破的重要机遇，但与此同时自然也会面临更加激烈的竞争，如何在众多医美机构中突出重围使我们领导者和管理者所需要去思考的。相信很多机构都开展了竞价推广的这些工作，但由于种种原因效果却不能达到理想中的状态，今天我们成都清晨网络就来和大家一起分享一些关于如何优化竞价推广效果的经验。
第一部分：分析篇。
1、人群分析
要深入研究目标人群，不同竞价推广活动下的人群画像，用于绑定不同计划，匹配不同人群包装，按需排除人群或溢价人群。
例：方案A，目标人群以女性为主，年龄比例集中在18-44，兴趣人群中注射类占较大比例。然后可以在观星盘上，创建这个类别的人群包，绑定计划A，处理溢价。而对无消费能力的18岁以下人群，直接新建人群包、绑定计划，排除人群。
2、数据分析
搜索集中于两个指标：CTR(点击率)和CVR(转化率)。
同时我们建议多表合一，做个数据透视表，看着方便舒适，也方便做数据环比，同比。初学者若对每天的窗口流量不清楚，可以添加窗口报表。
3、页面分析
控制变量，做A/B测试。专题性和综合性网页，科普网页，软文网页和问答网页，统计访问人数，停留时间，跳出率，转化率等。
4、竞对分析
在优化参谋中设置自定义竞对，关注数据的变化。及推广实况关键词排名监控，并且着重于是否有新的对手加入，如果有，给出具体的创意和截图证据。并且研究竞标策略，以及与我们的业务重叠程度和竞争激烈程度，以区别于它们。
第二部分：优化篇
其目的在于控制流量数量，提高流量质量，降低计费成本。下面优化方式适用于OCPC一阶，优化思路如下：
1、分析各时间点、区域的数据报表，调整各时间点、区域的报价系数。
2、调整关键字匹配，出价。
通过数据透视表观察数据情况，结合四象限分析法，对关键字出价、匹配或对应页进行调整。对非消费词，原则上是先放配比，后涨价。记住，盲目抢排名是不可取的。
3、增删否词
在这里讲一个关于否词的小技巧，先精否，再整理否词，进行分类，个别词组在进行广否，出现频繁的大流量词一般采用精否。一般而言，3星账户的否词坑足够使用，从计划否词就可以了。要定期查看否词，并非越多越好，及时的否词，要有释放否词方为上策。
4、创意写作
创意要围绕医美机构关键词及机构的活动福利来写作，尽量突出数字，重点飘红。将CTR控制在一个合理的区间内，CTR过低，优化CTR过高，封闭创意。
举例来说：关键词医美网包含人群多而杂，可能是热吉马、水光针，或其他项目，此时，创意必须闭关，写出自己提供的服务项目，以阻挡一部分人群进入，在单个关键词包含了许多业务，或否词杀伤力太大，此时，关键词与创意的衔接就显得尤为重要。
5、网页改进
关键字，创意，推广页面必须保持高相关性，并保证页面的加载速度。卓越的页面包含：版面布局合理，文案卖点简洁突出，服务信息清晰，循善诱引导用户，自己能给的活动和优惠。
普通的加粉网页有科普网页(慎用，转化较差)、软文网页(目前业界使用较多，以某用户或知名人物现身说法，讲述自己的亲身经历，以激发用户的共鸣)、咨询问答网页(问题环环相扣，逻辑严密)，平时还是要多研究网页，包括但不限于对偶，可以是不同行业的网页，发现他们网页中很好的元素(可能是自拍视频，一幅图片，一句文案，一个按钮，一个用户评论)都被借鉴了。好网页的设计与改进，源于对美感的把握，以及经验的积累，并非一种放之四海而皆准的方法论。
6、优化流量结构
（1）基于用户搜索意图的能力
类别A强意向：品牌、项目、价格/费用、治疗/修复等等；这类词是账户所需，占消费的比例较大，但这类词的竞争也是较为激烈的；类别B弱意向：症状、概念定义、解决方案、原因，这类词在流量方面多，转化和动机方面略弱于类别A；类别C弱意向：危害、副作用、方剂/妙方/妙方、吃喝，具体的轻微症状，类别C表现为流量多而杂，可用作补充流量。
一张好的帐目，控制A类流量占60%以上，B类流量占30%以上，C类流量占10%以下。因此，如果流量充足，可以持续获取A类流量，控制C类流量，以达到控制流量的目的。
（2）基于用户的特性
此部分需要与销售团队对接，并长期跟踪，以判断成交用户的性别、年龄、所在地区、搜索词，以及流量获取的时段，方便下一步的推广。
7、其他细节的优化
如果流量充足，账户设置的所有开关建议全部关闭，计划设置的个性化推荐开关也建议全部关闭。
8、其他成本控制方法
如有估计刷词情况，即账户一个或几个单词搜索词准确度较高，正常点击次数较多，花费较多，且未转换的单词很可能全部在刷词中，及时暂停账户中对应关键词，并精减计划层级。有时，成本偶尔波动属于正常现象，竞价人需要养成定期查看百度指数的习惯。
以上就是我们今天给大家分享的一些优化竞价推广的思路和方法了，希望能对大家有所帮助。如果不知道如何竞价推广，或者是竞价推广的效果不佳，我们建议可以找专业的竞价推广外包公司进行托管，这样可以有效地保障竞价推广的效果，不至于让机构花的钱白花，比如我们成都清晨网络，拥有多年的竞价推广经验，服务于多家医美机构，助力于医美机构的快速发展。
---清晨网络（QC）---
“全程化、一站式”网络营销服务商，以十年线上整合营销及商业实践经验，为许多品牌提供网络传播及销售代理服务。目前客户集中在政府、医疗、医药、教育、装饰、金融、地产等中高端品牌，清晨网络同时具备在商业运营、网络传播、营销管理等综合行销配套的服务能力，可在营销局部环节如：阶段性网络传播，单次营销活动，数字品牌建设等与客户切入合作。视产品发展不同阶段，以月费、月费+佣金、佣金三种模式合作，敢于与客户风险共担，利益共享。
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