因此，我们把这个产品定位为“可饮用的定制沙拉”，让对方一眼就get到产品是什么，引起对方的好奇。二是不能忽视网友的智慧。例如我们在做雀巢脱脂奶粉NIDO时，与一位明星合作，因为她很喜欢老干妈，因此在合作过程中，产品多了一个新绰号“减肥界的老干妈”，因为NIDO是百搭减脂奶粉。
1、场景(痛点)挖掘。
许多品牌都在问这样一个问题：与博主合作时，他们对内容的控制达到了什么水平？若对内容进行严格的控制，使内容的起承转合完全规范，博主做出来的内容就会僵化、缺乏活力；如果过分放任博主自由发挥，做出来的内容就会不一样，没有cue到焦点。
而我们更推崇的是品牌运用“二八原则”，20%的控制场景和痛点，只要正确的那一部分，博客们怎么玩都不会出错。其余80%的内容，都能让博客们发挥自己的专长，因为他更了解用户。而品牌则要把情况和痛点牢牢掌握在自己手中，并且清楚的知道用什么方法来推广自己的产品。挖掘好的场景和痛点需要满足三个条件：利他，匹配，真实，利他。
（1）利他
所谓大众化，是指一项内容的出发点是否为看得人好。例如价格较高的贵妇面膜，消费者肯定会想，二三千一瓶面膜到底值不值？主写了一篇文章，标题是“热门贵妇面霜，花那么多钱值不值？”，直面消费者的担忧。
再举个例子，blogger同样也在分享一款贵的护肤品，名字叫《我的第一个“金面”》，她拿着面霜的封面。实际上没错，她推荐了一款贵的面霜，但是相对来说就不那么“无私”了。在用户看来，不清楚标题到底想传达什么信息，又能给观众带来什么好处？这些都不是从利他的观点出发。
（2）匹配
推益生菌也是如此，这篇博文的切入角度是“不同程度的便秘成功链”，即从便秘角度切入，解答如何解决不同程度的便秘，其中就有益生菌可以帮助解决的问题。再举个反面例子，这篇内容也讲益生菌，但是我们可以看到，内容切入的主题是“卧室好物共享”，这与用户的期望不相符。
试想，当你在发现页面浏览信息流时，发现标题是“卧室情趣用品”，点击时所抱的期望是“看房子”类型的内容，但看到的却是植入商品。这就是说，流量既不精确也不匹配。假定左侧内容带来100,000次曝光，右侧内容带来500,000次曝光，但是左侧的内容更精确地匹配，可以为电商带来更大的动态和更高质量的流量。因此，不能盲目追求曝光，而应追求质量。
（3）真实
明白就是做你自己。有一个很喜欢的博客，她在写博客，经常在她的视频中沉溺几个小时。有时她会素颜，有时她会说普通话，有时她会转换成上海话，很真实，喜欢表达自己，也很认真地写内容。
另外一类不太真实的情况，可以看到一个女孩正在洗衣服，拍下了一张展示汰渍产品的图片。图片本身并不存在真正的虚伪问题，但是这个场景有些问题，会在洗衣时拍下照片上传，肯定是作为广告在传播。这种情况属于不太真实的场景，不会对草种有很好的效果。
---清晨网络（QC）---
“全程化、一站式”网络营销服务商，以十年线上整合营销及商业实践经验，为许多品牌提供网络传播及销售代理服务。目前客户集中在政府、医疗、医药、教育、装饰、金融、地产等中高端品牌，清晨网络同时具备在商业运营、网络传播、营销管理等综合行销配套的服务能力，可在营销局部环节如：阶段性网络传播，单次营销活动，数字品牌建设等与客户切入合作。视产品发展不同阶段，以月费、月费+佣金、佣金三种模式合作，敢于与客户风险共担，利益共享。
“全程化、一站式”网络营销服务商，以十年线上整合营销及商业实践经验，为许多品牌提供网络传播及销售代理服务。目前客户集中在政府、医疗、医药、教育、装饰、金融、地产等中高端品牌，清晨网络同时具备在商业运营、网络传播、营销管理等综合行销配套的服务能力，可在营销局部环节如：阶段性网络传播，单次营销活动，数字品牌建设等与客户切入合作。视产品发展不同阶段，以月费、月费+佣金、佣金三种模式合作，敢于与客户风险共担，利益共享。
川公网安备 51010502011637号
