小红书「种草」在当前品牌营销过程中的地位正步步提高。根据秒针系统《2022中国数字营销趋势》数据，54%的品牌主越加明确2022年KOL营销投放以“产品种草”为主要目标，37%的品牌主则认为种草的主要目标是带货转化。
面对潜在客群，品牌方的营销课题有别于品牌传播，需侧重于产品的种草，深化与用户的互动联系。
这些客户往往已经知晓品牌，就好比我们提及奢侈品、大家马上会立刻联想到爱马x和路易威x，提及口红、脑海里会马上浮现出迪x和圣罗x。但为了刺激消费者的购买决策，还需要将产品/服务更全面深入地为消费者“种草”，对产品的价值进行全面解读，让潜在客群了解、认可、热衷于品牌商品。
消费价值模型不仅能够帮助创作者全面解读产品价值，更有效地引导了创作者站在用户的视角、体会用户所感，在强化用户对产品价值感知的基础上，影响其购买决策与行为。
此外，这一阶段的内容规划还需要强化品牌/商品与用户之间的交互。如果说价值解读是更好地把产品推向用户，那么交互才是让用户回应、主动与品牌建联的重要环节。设置热门话题、评论区互动回应、引导用户表达分享、发起试用活动……都是引发用户交互的途径。
商业投放方面，想必品牌方针对产品推广已有了各自独到的经验。
小编更倾向于推荐品牌方可以善用数据分析工具，充分挖掘数据价值，圈定品牌客群关注的达人与内容，更精准、更高效地推广种草。在费用有限的前提下，更推荐筛选一些粉丝粘性强、互动引导力强、笔记评论活跃的腰部达人，这类达人的种草转化能力较强，投放性价比高。品牌方可以结合千瓜数据【达人详情】种草内容及评论分析可以综合评估。
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