QuestMobile 2020年发布的《国货崛起洞察报告》显示，在国内四大社交平台微博、抖音、快手、小红书中，小红书以21.4%的优质转化率商品。率引起关注。
在乱花越来越吸引人的复杂媒体生态中，小红书通过高聚集度和对垂直用户和兴趣用户的强大影响力，成为完美日记、元气森林、钟雪高等一大批新消费品牌”从0到“1”提供“幕后”，成为越来越多前沿品牌的孵化器。
在品牌重磅电商直播、短视频、全B站的营销节奏下，小红书已经成为一个值得细心培育的“价值洼地”，也是未来品牌的必备品。成长焦虑之下，新老品牌如何借助小红书营销打赢这场多方位的内容播种战？
一、草草经济：内容是接触点，产品是连接点
公开数据显示，截至2020年底，小红书月活已突破1亿，其中30岁以下新兴消费一代占比约70%，一二线城市城市人口占比50%。
在内容环境方面，小红书拥有超过4300w的内容创作者，单日笔记总曝光量超过100亿。他们对美好生活的向往、追求和热爱，真诚不间断的分享、交流、种植，汇聚了巨大的消费流量。
说起小红书的营销，首先要明确的是，小红书区别于其他平台的最大特点就是注重兴趣消费和社会种植，强调真实体验构建的信任闭环。
在小红书上，新品牌更倾向于用优质的内容接触消费者，通过内容和关系网络实现产品卖点和品牌价值点的精准传递。
在人人都是“草官”的闭环环节中，普通人会将消费者决策的信任传递给愿意分享购买感受、创造优质内容的普通人。
在信任的传递上，原本意味着媒体的KOL（意见领袖）变成了具有更多消费意义的KOC（关键意见消费者）。节点的重组改变了品牌与用户之间的关系链。
无数普通用户的优质UGC内容，形成了购买意见的净值。放到购买决策过程中，根据AARRR漏斗模型，用户的营销矩阵是“沙漏形”的，在Acquisition、Activation、Retention、Revenue、Refer中完成。在环节中，口碑营销的核心营销价值在于其沙漏的中心位置。
目前，电商平台、社交平台、媒体广告等都是激发消费者购买兴趣的触发点。当消费者想进一步了解和验证时，就会来到小红书平台进行搜索。在内部购买或去不同的购物平台。
不同的hashtag小红书营销，小红书形成了不同的垂直圈。话题标签在为KOL提供曝光机会的同时，也聚焦于在该领域具有深厚知识和好奇心的业余KOC，带来话题、发帖、相互交流，形成可持续的UGC内容循环。
从内容来看，美妆KOL和时尚KOL依然是小红书最炙手可热的，分别占比59%和50%。食物和日常KOL的比例也更高。值得注意的是小红书营销，健身、母婴、家居等内容需求旺盛，但内容热度不够，没有优势集群。可见，小红书的KOL生态还处于成长和进化的状态。
以内容为触点、以产品为连接点的“种草”方式对新品牌的成长非常有效。这就是品牌在小红书走红的底层逻辑。
其中最成功的当属“国产美妆第一股”的完美日记，也被称为“新小红书品牌第一股”。
2018年，小红书平台开始出现完美日记。凭借优质内容KOL和KOC的量产分享和推荐，完美日记迅速树立：高性价比、高颜值设计、强势推广和快速迭代创新的形象，以内容和产品力不断获得粉丝.
当种草效应溢出到电商平台，带动完美日记销量增长，成为产销一体的“国货之光”。
完美的日记风格不止一种成功。
二、探索新功能：多工具联动共振
作为品牌，如何抢占小红书的社区红利？工欲善其事，必先利其器。2020年7月，小红书推出“KOC连接计划”，以B2K2C的理念打造品牌共创链接。
所谓B2K2C，是指“品牌-KOC-消费者”的影响环节：品牌和商家通过KOC在小红书积累口碑和影响力，进而影响C端的消费者决策。
先认可、后信任、后购买、高忠诚度的传统环节发生了变化。在内容导向下，新品牌走红的逻辑是用产品力直接带动品牌力。
基于以上思路，品牌可以使用小红书上的“四个一”工具。“企业号”、品牌合作平台、广告平台和直播投放，与核心消费群体保持密切、深入的互动交流。
企业号相当于一张“入场券”，品牌合作是营销效果的“放大器”，广告作为营销工具相当于让品牌快速获得曝光的“加速器”，直播相当于完成转换的最后一步。割草机”。
如何利用多工具联动共振，根据平台流量规则，获得理想的曝光，也是品牌商需要明确的重中之重。
小红书开放平台&电商负责人Jess曾表示：“小红书的视频笔记数据是图文笔记的两倍多。从扶持政策上，我们会优先向品牌推荐视频+直播.就是图文+直播，然后图文。”
经过解读，你会发现视频内容的权重在逐渐增加，平台上的交易闭环已经初见成效。“短视频种草+带货直播”将逐渐成为小红书未来内容发展的核心方向，这也是小红书以记笔记为起点的内容生态的完善与进化。
视频播放与做笔记大致相同，主要有两种组合：
(1）直播+笔记/短视频
利用直播与笔记的强联动，打造与之相匹配的优质日常内容。直播过程中，用户可进入名人账号直接查看相关优质内容，互动过程中与过往内容形成强联动。
(2）直播+电商
小红树的主要功能包括商城，完成从种草到采购的全过程。在这种情况下，专家在推荐时正好在淘宝和抖音直播之间。点击相关产品推荐内容。商城内商品直接跳转链接，实现从种植到除草的彻底转变；
值得注意的是，2021年6月，小红书App实现了一个非常小的内测功能：开通了跳转到微信小程序，即用户可以直接从小红书中的公司品牌账号跳转到微信小程序商城购买，这可能意味着小红书将完成公域种草流量和私域流量的结合。
根据《新榜国信证券：互联网私域流量行业研究报告》，微信用户粘性最高，为81.3%。如果完全打通，微信流量大门打开，将为小红书的品牌营销带来巨大的转化潜力。
三、 精细化运营，最大化品牌效应
什么是精细化运营？它是一种差异化的运营策略，结合渠道、转化过程和用户行为数据，提高整体目标转化率，最大化品牌效应。
在小红书平台的精细化运营中，品牌可以关注以下几个方向：
带货走进生活，种草的魅力就在于“默默滋润”。它不是简单粗暴的直接发货，而是直接到产品消费和分享经验。
许多新消费品牌的高转化率很大程度上得益于目标用户的生活方式。
以网红咖啡产品的“三餐半”为例。并没有直接进入产品特性，而是利用了小红书上关于饮水、杯子、减脂、评测、盲盒、搭配等衍生内容的“生活方式”达到了1w+。有趣的生活、轻奢、健康、积极的生活态度，让桑顿迅速走红。
在精准用户圈、精细化营销的趋势下，寻找针对圈子优势的新品牌。
除了女性消费和内容电商的重要标签，小红书平台上的圈子也越来越丰富。品牌选择适合自身消费轨迹的垂直群体尤为重要。内容生成后，如何找到精准的用户圈？研究搜索智慧是必不可少的。
小红书搜索引擎的功能其实可以概括为三个过程：索引、匹配、展示。用户输入关键词进行搜索后，引擎会在内容库中进行搜索，根据笔记的特点和关键词完成匹配，然后按照相应的规则进行排序和展示。
这就需要品牌勾勒出准确的用户画像，然后结合自身特点总结出感兴趣的关键词，优化SEO，在核心人群中获得曝光和展示。
合理选择KOL和KOC专家，选择那些满足品牌需求的人，以获得高互动ROI。
大师选择的参考维度包括粉丝数、粉丝增长趋势、发帖频率、点赞趋势等，我们用这些数据来判断大师的质量，评估其互动性和影响力是否满足品牌要求。
二是利用专家笔记分析、粉丝分析等核心数据，完成个人风格和擅长笔记类型的总结，为专家提供最合适的内容指导。品牌推出。
小红书创作者的结构包括：影响力为头部KOL、植草为腰部KOL、口碑为KOC，每一个都对快速建立人气、垂直影响力和真实订单反馈起到重要作用。
品牌可以通过“腰专家+底专家”的组合来最大化曝光。
在大师的选择上，并不是越受欢迎越好。一方面要考虑调性的适应性，另一方面要考虑爆款车型诞生的可能性。
小红书的算法是基于为用户推荐真实有用的内容，而不是单纯根据博主的粉丝数，所以即使腰高手的粉丝数没有头围那么大，优质内容的加入，将获得平台流量倾斜和输出爆发。
四、总结
综上所述，小红书的营销洞察包括无论是拥抱种草的推广、多工具组合的创造和激活激活品牌效应，还是精细化运营下的创造、搜索、合作的方法论。细节处处体现着种草的活力给新老品牌带来的增量机遇，以及品牌响应用户习惯变化的一系列创新变革。
在视频种草趋势的背后，购买链接的重构，以及公域流量和私域流量的即将完成，是内容生态的重大变化。让我们一起期待更多前沿品牌和“蝶变”品牌的诞生。成都清晨网络有限科技公司主营服务包含 ：美团代运营、大众点评代运营、小红书代运营、危机公关、舆情管理、网络营销、软文推广、百度营销、新闻源推广、网站seo、竞价托管、新闻营销、微信微博推广等等。大家有营销推广需求，欢迎咨询清晨网络。
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