知乎已经是文字信息分享的主要媒体平台，有深度、更专业是短乎平台的主要特点。虽然随着发展，各种无价值的信息内容也有不少，但是放眼整个互联网，知乎在文字媒体上，已经做得非常好了。
许多人和企业在思考，如何做好知乎营销，知乎广告如何投放，平台需要什么样的内容等。今天我们就从内容、投放方面来分析一下，什么样的内容才是优质的内容，怎样才能做好广告投放。
知乎以文字为主
相较于现在的多种类型平台来说，知乎平台的用户更趋向于“沉淀”。这里以电商、短视频、图文三类平台来作比较。电商不用说是不产出内容的，他的目的只有一个——购买，所以他的价值很简单；每二就是短视频平台，以抖音为主，短视频最火的概念除了营销，就是“有毒”，这个的含义就是低价值，但是戒不掉，是一个相对浮躁的产物。而文字类的平台现在逐年在减少，早期火过的各类文字平台已经没落，这其中有平台自身的运营问题，也有受众的喜欢在转变的原因。虽然如此，文字媒体对于品牌、产品、知识的沉淀作用，还是非常强的。文字是人类早期的文化工具，即使现在视频内容再酷炫、图片再吸引人，文字依然具有不可取代的作用。
内容价值
文字媒体的内容是冷静思考总结出来的，相对会更有深度，更具理性态度。知乎作为文字媒体中幸存下来的知识分享平台，同样具有这样的特点。品牌要在知乎平台做好营销，其内容就需要体现一定的价值，增强品牌形象的说服力。从平台的高质量内容，以及交流环境可以看出，知乎平台对于内容把握严格，并且对内容有较高要求。
人群特点
30岁以内的人群占到平台76%以上，同时男女比例为 1.27:1，不像我们通常认为的，女性都喜爱美妆、影视追星一类，其实女性人群也会对知乎有较高认可度。知乎有问答、搜索、热榜、付费等几个版块的内容，已经有较为成熟的体系。
知乎平台用户主要集中在一、二线及沿海发达城市，整体偏年轻化，学历整体较高，职业以白领和大学生为主，有较高的收入，同时有非常高的求知欲。除去大众普遍感兴趣的资讯、影视、教育分类，知乎平台用户最喜爱阅读书籍。国民读书比例如此稀少的背景下，这是非常可贵的爱好。
内容严肃性
由于平台有非常多专业、高价值的内容，许多人在做一些如买车、买房等较重要的决策时，也会来参考平台上的内容。同现有的多数广告不同，知乎平台的广告不能做成“效果广告”。所谓效果广告，就是直接获客，要在较短时间内成交的一类广告，像信息流、竞价、电商平台等都是以效果为目的的广告。
知乎平台本身具有较的客观性的特点，不具有电商平台的特性，不具有短视频的娱乐观赏性，不具有其它文字媒体的娱乐性。知乎平台以知识、深度见长，知乎平台可以做为一个品牌营销的渠道。品牌营销的主要目的是提升品牌知名度，增加品牌价值，让用户对品牌真实价值形成认可。
想对于影视植入的纯覆盖性，竞价广告的效果，自媒体平台的种草，知乎平台的营销相对更难，但是营销的价值也更具深度，这是极少数平台所具有的。
知乎并不是大家印象中的“男版小红书”，平台男女比例非常接近，可以预见以后女性比例还会上升。随着女性的觉醒，女性在社会生活中的话语权越来越强，不少家庭的经济大权都掌握在女性手中。
知乎热门领域
知乎平台最热门的几个领域有：时尚美妆、汽车、医药健康、游戏、数码、食品、科技、财经、体育等。而且在这几个领域的内容关注度，占比差异非常小，这在其他平台是很少见到的。多数平台都有极高的兴趣集中度，可见知乎平台所涉及的领域相对较宽，而没有过于“偏科”。
六种内容形式
知乎有六种内容形式，分别是，提问、回答、文章、圆桌、专题、视频。越往后，内容的质量会更高，专业度也更强。
在知乎上，品牌产出或者使用内容可以有四个方面。一是特邀，这是一个根据品牌要求，深度定制的内容，差不多是一对一的服务。二是复用，平台有三成的具有一定商业价值，品牌可以通过租用这些文章，用作推广。三是招募，与特邀不同，招募是面向所有作者;品牌可以通过招募，短期内在平台上产出大量的内容。四是自选，也就是在文章内容中加入商品相关的链接。
吐司工具
平台同样提供了一个非常有用的工具——吐司，可以按几十个兴趣分类，查看话题的热度、曝光、浏览量、点击量等数据。可以为我们在投放广告时，提供有效的参考数据。
知乎将的商业能力划分为三个大分类，分别是功效能问题，人群性问题，品类性问题。
功效问题主要关心的产品的效果，难题与产品之间的联系；二是品类性的问题，即某产品有什么样的作用，好不好用等；另外就是不同人群自身，关注的问题不同，形成的分类。
广告投放中并不是以单独某一类来做，都是相互搭配。在投放的时候，可以从这三个角度去生产相应的内容。提问本身就决定的关注人数的多少，好的回答可以起到很好的引导作用，而且可以进一步提升内容的曝光概率。可以通过知乎提供的工具——吐司，查看各个话题的关注度，选择自己适合的话题。挑选话题有几个简单的原则可供参考，一是与品牌有一定相关度，二是关注话题的人数至少在500上以上，三是回答量不要太多，四是具有品牌产品用户的特征，这样的话题具有较高价值，同时优化的的难度要小很多。
在回答这个问题时，以解决为中心，可以从多个角度去阐述。以多种观点去回答更能够击中用户的心理，收获的点赞等数据也相对会更好。
知乎有两类流量分发形式，一是知荐，二是知 +。
知荐推广
知荐支持全部内容形式的推荐，按展示次数计费。展现的位置主要有两种，一是在用户打开知乎时，在首页推荐展示，二是在内容页面的底部，以信息流广告的形式展现。知荐的主要目的也是作为曝光，如果有非常不错的素材，有较好的点击率，那么投放这个广告的性价比很高。
知+推广
知+则是以效果为目标的投放工具，采用点击扣费的计费方式。知+广告的展示位置有三类，一是首页推荐，在打开APP 时就会展现内容；二是流量推荐，平台根据用户的兴趣等特征，推荐该内容获得的展现；第三类就是搜索时展现，这类似于百度竞价广告的特点，每当用户搜索时，根据用户的标签、搜索词等，展现广告内容。
这里按购买成本、使用频率，把产品大致分为两类：高价值产品、快消品。
高价值产品通常具有四个特点，一是频率低，二是决策周期长，三是单价相对高，四是对消费者有较大影响。这类的产品像金融、理财、买房、购车、装修等。
高价值产品营销
在知乎上做高坐类产品的营销时，可以做特邀，通过一对一定制的方式生产高价值内容。再通过知荐将内容大量曝光，形成较强影响力。特邀的作用就是以此树立权威保、可信赖的品牌形象。因为要想打动用户购买这类产品，需要建立足够的信赖，二是决策周期长，特邀也适用于长周期的操作方式。二是通过文章和回答的形式，去做内容覆盖。最终目的是建立足够的品牌信赖度，为用户决策提供足够的信心。
不论采用哪种投放方式，在这里推荐做搜索广告。一是因为搜索用户较强的需求意图，本身对该内容有一定认识；二是用户可能是对品牌有一定认知的，在这里做流量收口，是不错的方式。
快消品营销
快消品具有使用频率高，覆盖人群广，单价低，决策快的特点。这类产品可选的营销工具就更加宽泛，可以做的工作有：文章、回答、知+投放。在有了一定量的基础内容之后，可以通过芝士平台，让写答案的人去做分发、复用、自选、招募等，产出更多的内容。品牌还可以做的内容有测评、体验、口碑，品牌与产品同时推进，能够起到更好的营销效果。产品用过了，但是记住了品牌，就会有更多的购买可能，所以一个优秀的品牌推广策划非常重要。在内容之间不加链接或者直接引用，也是可以的，多个独立的内容其实更容易让人认可，而不会觉得你这个是纯营销的广告。
自建团队与外包
品牌在知乎做营销推广，可以有两种方式，一种是纯外包，另一种是建立自有团队。当然这两都可以结合，在有自有团队的情况下，将一部分外包出去，直到内部能够胜任为止。企业自己组建团队最少要在2人左右，一个专门负责内容创作，另一个负责广告投放及其它事宜。写手需要熟知平台的特性，写作的手法，以及对品牌产品、营销目的的了解，这是一个磨合的过程，也不要操之过急。广告投手可以自己招人，也可以外包，这个要根据公司的发展规划来决定。
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