在知乎做高价值与快消品的不同操作方式

这里按购买成本、使用频率，把产品大致分为两类：高价值产品、快消品。

高价值产品通常具有四个特点，一是频率低，二是决策周期长，三是单价相对高，四是对消费者有较大影响。这类的产品像金融、理财、买房、购车、装修等。

高价值产品营销

在知乎上做高坐类产品的营销时，可以做特邀，通过一对一定制的方式生产高价值内容。再通过知荐将内容大量曝光，形成较强影响力。特邀的作用就是以此树立权威保、可信赖的品牌形象。因为要想打动用户购买这类产品，需要建立足够的信赖，二是决策周期长，特邀也适用于长周期的操作方式。二是通过文章和回答的形式，去做内容覆盖。最终目的是建立足够的品牌信赖度，为用户决策提供足够的信心。

不论采用哪种投放方式，在这里推荐做搜索广告。一是因为搜索用户较强的需求意图，本身对该内容有一定认识；二是用户可能是对品牌有一定认知的，在这里做流量收口，是不错的方式。

快消品营销

快消品具有使用频率高，覆盖人群广，单价低，决策快的特点。这类产品可选的营销工具就更加宽泛，可以做的工作有：文章、回答、知+投放。在有了一定量的基础内容之后，可以通过芝士平台，让写答案的人去做分发、复用、自选、招募等，产出更多的内容。品牌还可以做的内容有测评、体验、口碑，品牌与产品同时推进，能够起到更好的营销效果。产品用过了，但是记住了品牌，就会有更多的购买可能，所以一个优秀的品牌推广策划非常重要。在内容之间不加链接或者直接引用，也是可以的，多个独立的内容其实更容易让人认可，而不会觉得你这个是纯营销的广告。