小红书推广技巧：广告投放实操

小红书广告中目前最火的就是搜索广告，其主要内容分为社区搜索和商城搜索，并且小红书作为种草能力非常强势的分享社区，社区搜索的形式会获得更多优质流量。

而据小编的过往经验总结，在社区UGC中排在第三位、第十三位（依次顺延）的广告能吸引到相比其他排名更多的精准流量。社区搜索广告可以投放笔记，利用达人优势进行软性种草，或者投放H5采取原生样式方便跑量，也可以直接采用商品卡片，利用最短链路达到快速转化。

根据小红书平台属性，达人笔记与品牌笔记相比，更容易被用户接受，主要靠达人自我粉丝的积累以及原生笔记的文案能力来传播口碑，使得广告变得原生，更易被大众接受，曝光高，转化率也会随之提高。因此，投放达人合作笔记是商家在进行小红书推广时的首要选择。

但值得注意的是，商家需要在前期制定详尽的投放规划，制定了投放周期，才可进一步为笔记匹配精确度高与匹配性强的搜索关键词。

而在中期投放中，首先是测试阶段。

测试期

所谓测试期，则需要为了在放量期更好地投放，把每一分消耗都用到刀刃上。其主要内容包括以下所述。

搜索词优化

通过对相关搜索关键词的筛选，以点击率较高的关键词佳，筛除点击率低的关键词后，即可进行投放。

优化出价

最好的选择是保留社区广告的第3位、第13位的优质广告位，以此更好的做好品牌曝光。

持续优化素材

在同步投放的笔记中选出效果更好的优质笔记（点击率在4%—7%区间的内容）以便在稳定期继续投放。

优化时段

在早高峰，午高峰，晚高峰以及其他常规时间段，分批进行优化投放。

稳定期

在这一阶段要保持关键词的精准和稳定投放，调节出价使广告一直位于广告位前列。稳定排名，进行持续的品牌种草。

复盘期

在投放结束后，还需要对投放活动进行总结，为自己在此次活动中积累经验的同时，向客户展示投放效果，实现双赢的和谐局面。