知乎原本只是一个问答社区，却因为用户在使用时的场景完全贴合从"种草-拔草"的消费路径，培养了知乎用户在「购物之前，先上知乎」的消费习惯，所以其商业价值不断崛起。
2020年上线“知+”，经过一年多的不断成长，以及助力知乎成为内容带货的主战场之一，目前已有大批量商家开始进驻「知+」阵地。
目前在知乎上服务近上百的客户（知+、信息流方面也是跑比较多），主要包含有美妆，数码，教育、金融、医美、大健康等多行业客户，并且都取得了很不错成绩。
知乎推广方式及主要分类，可分为免费推广和付费推广这两种，下面我们来详细看下这两种推广方式的玩法：
1、非官方方式：免费推广
免费推广往往都是通过IP打造来提高知名度，从而实现引流的。这种方式前期需要付出大量的精力和时间成本，相对来说见效时间有点长。下面来看下免费推广的几种常见手段：
（1）个人IP塑造
个人IP塑造非常重要，特别是在知乎这个平台。因此从搭建账号开始就非常重要，如根据自身行业的特点及受众用户的属性，保持定期输出优质内容，逐渐打造自身在行业中的知名度。
（2）搜索关键词布局
知乎的站内搜索流量也是非常庞大的，所以可以根据用户的搜索习惯，对关键词进行优化，主要通过文章和问答来铺搜索词。前面也提到，知乎已培养了很多用户在「购物之前，先上知乎」的消费习惯，而且搜索带来流量精准度非常高。
2、官方推广方式：付费推广
（1）知+产品
在知乎平台上搜索与自身话题相关性高、关注量高的优质文章进行知+插件植入，吸引用户的访问和关注，甚至把流量直接导入到微信、淘宝等私域平台。
（2）信息流
核心信息流投放能够以文字、视频、组图等多种形式聚集用户日常路径，可根据产品形态选择适宜流量入口，如推荐流、回答页、问题页、评论页、相关推荐等，实现广告投放效果的最大化。
知乎的付费推广最大的优势可直接推广自己产品/服务，见效速度快，而且是受知乎官方保护的推广方式，所以账号安全会更有保障，毕竟交了钱的肯定不一样。
（3）高曝光产品
知乎广告布局站内超级入口，如开屏、热榜、品牌专区、搜索预置词、商业圆桌等，扩大曝光量及传播效应，丰富形态触达优质流量。
（5）搜索广告
搜索广告，即通过搜索关键词触发的竞价广告。当用户主动在知乎APP搜索页搜索到广告投放的关键词，就会展示相应广告。
川公网安备 51010502011637号
