社群营销

聚焦共同兴趣的用户“社群”是小红书发展的基石，在聚焦的目标人群中进行品牌营销推广，效果比分散的推广更好。这样的营销方式被称为“社群营销”。

社群营销是通过多种方式，逐渐影响到消费者的消费观念，从而影响最终消费者的消费决策。现在主流的营销方式多种多样，有的是平台上正规的方式，有的营销手段相对更粗暴。通过在平台上做内容，像图文、视频，来影响消费者这样是更主流的形式。

小红书深耕女性消费者群体，将她们爱美喜好的物品做到极致，汇聚了众多的女性用户。
通过用户自己生产内容，进行软营销，从而获取粉丝及流量。从多年的电商消费不难看出，女性在许多领域是绝对的消费主力。这样的领域包含旅行、美妆、生活用品等。
相对于性价比，女性用户更注重消费体验及产品体验，做到这两点，想要做好品牌营销就不是难事。购物分享极大激发用户的购买欲。

小红书起初是为了满足用户对高品质生活的追求而设立的一款能进行旅行购物分享的软件，具有追求高品质生活的目标的人使其积累了大量的好口碑。小红书第二阶段建立起了自己的“福利社”，为用户提供海外购物服务，当时也是海外代购兴起的时期。


小红书利用信息聚集用户，并利用用户引导消费。小红书起初是满足海外购人员的问题，但随着信息的覆盖面的增大，小红书的流量迅速增大，具有相同需求的用户利用小红书交流沟通之后，可提供用户关于商品的隐形信息，使用户买到心仪商品。

小红书在信息分享的过程中，解决了信息不对称、语言交流障碍等问题，给用户提供了极大的便利。小红书“自营＋第三方电商平台”的社群营销，丰富了市场的交易渠道，扩大了市场的就业机会，提供给海漂人员分享外国购物经验的机会，增大了国内外的市场交易额，满足了创始人、第三方电商平台、用户、外商、物流等多方的需求，一举多得。

小红书具有多元化的信息分享途径，用户可通过手动笔记、视频直播、动画编辑等形式进行分享，除了红薯粉之外，用户可通过直播形式增加用户自己的粉丝，称其为博主，博主拥有的粉丝量越多，越可以满足商家的营销条件，此形式除了营销商品外，还可以营销用户（博主)自己，具有多层盈利环节，层层相扣。