内容种草不是新鲜事

以前营销有称做“口碑营销”，现在我们常挂在嘴上的是“内容种草”，其本质上没有太大区别。
只不过，以前口碑内容发布的平台是百度、BBS、微博、微信，现在种草更聚集在小红书、抖音、B站、知乎、快手等平台。

品牌种草也要打广告

口碑营销，或者现在的“内容种草”，其实是对品牌第一视角广告的一种补充。
消费者的内容浏览习惯，让种草营销对于品牌营销越来越重要。但这并不影响广告存在的必要性，虽然消费者不喜欢全都是品牌的“自卖自夸”。品牌凭借种草取得用户的好感与信任。
内容种草和广告，对于品牌来说都是好的营销工具，两者组合营销的效果能够取得更好的效果。

内容种草的做法

一种是爆款打造逻辑，一种是长尾搜索逻辑。简单理解种草的物质是外观超美、功能超强、性价比高、使用体验有趣。产品本身的一些物质才是爆款的基础，并不是什么产品都能够成为爆款，能够盈利。既然我们花费巨大的精力来做推广，那么挑选一款更容易爆的产品，可以起到事半功倍的效果。

聚焦于产品的一个点，通过金字塔矩阵的明星、头部KOL/主播、腰部KOC、底部素人去一层层扩散出这个产品点，最好是先聚焦在一个平台上。

种草对品牌的启示

就是假如你的产品平平无奇，但又想来一发内容种草，这时候你就可以结合产品特点，尽可能多地去找不同类型的达人合作，达人的粉丝量不一定要多，但是数量一定要多，这时候发的内容就不像上面爆款打造逻辑那样单一信息了，而是要尽可能的多元，去占领消费者的搜索词，比如像人群、使用场景、产品外观、功能等。

这些内容投下去，刚开始可能会有比较明显的效果，具体体现比如天猫的搜索量突然高了。但也别太期待有太大的短期效果，因为这些内容是可以长期留存沉淀在平台上的，只要消费者搜索到对应词的时候，你的种草内容就可以发挥效果，这是一种长尾效应。