全域增长是品牌的必经之路，针对小红书平台，从发展现状与未来重点、人群画像与行为洞察、种草逻辑与割草模型三大部分输出一份品牌小红书种草割草。

每部分会进行不同程度的解读和建议，满足大家通过图文获取最大的信息量，只做有重点的聚焦，试分述之。

小红书种草割草发展现状

小红书于2013年6月在上海成立，2013年12月推出海外购物分享社区，2017年6月成为苹果商店购物类APP下载排行第1名，用户首次突破5000万，2018年6月完成超3亿美元新一轮融资，估值超过30亿美元，2020年6月月活用户已经过亿。热衷发现美好、分享美好的基因沿袭至今，造就了现在的小红书。

最新数据显示，小红书月活用户数已1.38亿+，分享者数4300万+，品牌数8000+，海内外企业商户10000+。品牌商户数的背后是商业化，根据QuestMobile 广告洞察数据库显示，精准定位年轻人群，使得小红书成为面向该人群的典型互联网广告主广告投放中遥遥领先的APP，以2021年8月为例，小红书广告创意组数为6500+，紧随其后的是B站和得物，分别2200+和1800+。

经过多年的发展，小红书用户的兴趣点，已从美妆独大变为渗透生活领域的各个方面，目前活跃用户规模TOP5分别是：时尚、美食、生活记录、美妆和出行，用户也在小红书养成了四大行为习惯，分别是发现、创作、分享和搜索。每个行为的主要表现如下
一、发现：发现好产品，发现好口碑，发现好生活。
二、创作：各式测评，比如新品牌新产品新店铺，各式攻略教程，比如妆容、穿搭、菜谱等，各式DIY，大开脑洞的新鲜用法吃法玩法。
三、分享：购买经验使用经验使用方法，品牌故事产品故事以及生活方式。
四、搜索：围绕购物场景的购前买什么、购中怎么买和购后怎么用，围绕出行场景的去哪里以及遇到各种问题的怎么办。
32.1%的用户把小红书当搜索引擎用，44.5%的用户通过小红书获取知识或学习技能，69.8%的用户通过小红书获取热门产品知识。用户在小红书行为习惯的养成，不断促进小红书内容生态的繁荣，形成正向循环，优质的内容供给充足，也不断覆盖多元的生活场景。以时尚为首的各品类内容飞速增长，截至2021年11月，内容同比增长+160%，KOL数同比增长+222%，KOL们真诚分享、精致生活，且创作能力极高。

种草成为了小红书用户公认的平台标签，81%的用户曾在APP上浏览产品/服务后产生购买欲望，被种草品牌/产品，被种草新奇特，被种草改变了印象，被种草一种生活方式，所以小红书被称为年轻的“种草机”绝对不为过。小红书用户的TOP5使用场景也多围绕着种草展开，是一部浓缩的种草进化史，从熟人到陌生人，从线下到线上，从实体到虚拟，再到全方位的渗透融合。甚至有的用户从无意被种草，到主动求种草，到渴望被种草。

小红书成为年轻人“种草机”的原因是什么呢？这与小红书从始至终所坚持的“真实”和“美好”有关，真实鲜活个体的个性成分表达代表真实的“人”，真实体验分享和友好表达互助代表真实的“内容”，真实的“人”和“内容”营造了真诚且美好的“社区氛围”，社区内围绕需求场景的真实反馈则会帮助用户做出感性或理性的“消费决策”。
在当下这个时代，社交关系中最重要的F-Factors —— Family、 Friends and Follows，即家人、朋友和你关注的人，最能左右你的观点和选择。小红书就是在构建除了家人和朋友之外的第三类重要社交生态。