品牌如何借助小红书营销提高产品销量

品牌赛道洞察，抢占赛道人群

越来越多的品牌意识到，实现品牌长效发展的前提，就必须要在垂直领域中打造令人印象深刻的品牌特质，以此实现对意向消费者群体心智的渗透。

举个栗子，珀莱雅的早C晚A，比如薇诺娜的敏感肌绑定，自品牌印象深刻烙印在人群心中的那一刻起，就实现了赛道占领，哪怕不再投广告，用户依旧会买单。

据相关调查数据表明，超过半数的小红书用户倾向于在信息流浏览种草，45%的用户更倾向于通过搜索来辅助消费决策，品牌做好搜索营销的重要性可见一斑。

而基于搜索衍生出的关键词，更是直接影响用户产生消费行为的重要因素。在与国内某内衣品牌合作过程中，品牌方需首要分析人群画像、进行品牌产品洞察，提供搜索关键词参考，来判断品牌的抢占赛道策略。

赛道选定后，搜索的投放策略遵循以下2个原则：

对消费者层级进行划分，确定品牌主攻优先级。据相关调研数据发现直接抢占内衣品类词并非最优解，于是最终锁定为“以小胸为美”的人群，基于用户痛点进行内容覆盖，抢占该人群用户心智；

不同的词类，笔记内容的重点着墨点也存在差异。在投放的内容上注意到投放到该关键词的笔记，是否能解决搜索该关键词用户的需求？能吸引甚至种草品牌的产品？最终帮该品牌实现了品类的声量扩散、用户心智占领。

618期间，该品牌在电商平台销量名列前茅，单品SKU在小红书站内SOV排名进入前三。