小红书卖货应该怎么玩？ 成功案例解析

以BIMIX美容仪为例，美容仪的品牌方是传统工厂转型的，是新品牌，品牌方最初只是抱着尝试的心态进行了小红书推广，没想到投放之后，30%的笔记都置顶了，一搜“眼部射频仪”，笔记收录数据非常不错。并且淘宝一搜眼部射频，也开始出现了下拉推荐的品牌关联词“bimix眼部射频”。

而BIMIX美容仪成功的原因在于，品牌推广时掌握社区投放的三大核心：

KOL筛选

看互动数据，可以先从主页每篇图文的藏赞数据来一次判断筛选，正常情况下，博主因为选题、内容和发布时间不一样，数据有好有坏，起伏很正常。

而常见的KOL筛选可通过核实账号互动数据、留言区粉丝活跃度及粘性、账号是否推广过同类产品、账号的过往曝光数据与阅读数据比例等方面作为标准。

内容核心

关键词布局、方向策划、笔记要求、卖点写法。给到博主的写作要求里，这些方面均需体现在种草笔记中。而不同的产品会有不同的写作方向，并非给到关键词罗列卖点就够的。

其次，我们需明确告诉博主，不能抄袭卖点、标题要包含关键词、内容要从自己生活出发，要足够软，可以写干货软植入，对于一些难拍摄的产品，我们还会给到拍摄建议，甚至直接提供我们专门为小红书笔记拍摄的图片，一张图只会用一次。

尤其针对产品特点的原理、对于消费者有什么好处、用最通俗易懂的话体现出来。

投放节奏

如果品牌准备了明星KOL、头部KOL、中部KOL、尾部KOL和素人作为推广矩阵。通常会由明星先发布内容，引发关注，再是头部、中部、尾部KOL试用种草，然后配合素人体验疯狂刷好评。