如何落实小红书AOS内容营销方法论

以某 KA品牌身体乳为例进行拆解分析。

洞察平台发展趋势

通过对平台上的竞品分析、笔记情况、搜索分析、历史投放反馈、人群反馈等数据进行统计，并基于此对品牌内容进行内容沉淀并明确定位，这样该产品定位面向的群体和小红书用户的需求是完全契合的。

提高内容创能力来持续保持品牌热度，是本次投放的优先级。其次为搜索优化，进一步影响搜索用户的认知。

优质内容SOP

对于商品而言，首先需要满足消费者的两点预期，实用需求和情感需求。而我们知道香味是用户讨论关于身体乳最多的话题，那我们就洞察到底为什么对“香味”如此执念。可以抓取近期热门笔记进行分析。通过对内容切入点分析找到我们的差异化和利益点。

且确定内容主线需要满足用户价值感需求，以此为消费者带来心理欲望的满足和得到精神上的归属，该方式也称之为增加商品附加价值。

从产品形态上助力：利用产品外观是玻璃瓶；包装盒高级等特点，加深记忆点，让用户看到就知道是我们的产品，突出与竞品的差异；同时给品牌香味取个具有书香气的名称，提高品牌整体调性，好看的商品会让消费者非常满意；

功效：结合用户反馈，产品安全可靠无副作用是现在用户担心的点。

商品展示：营造美感，ins 风为主。

由此可见后续我们就可以利用用户常见的场景来营造氛围感，优先通过对颜值香味把产品价值观拉满“取悦自己”，这可以当作是推广的内容核心主线，再逐一带入其他。