小红书作为当前流量最大的社交平台之一，种草推广是特色保留项目，并且该平台的用户绝大多数都是拥有购买力的新时代女性，因此成为各大品牌争相入场的营销圣地。
以在小红书出圈的母婴品牌Babycare为例，从下场小红书至今，小红书站内搜索有关Babycare的笔记超过9万篇，3000余件商品，在小红书营销近3年的时间里，积累了超过4500万的用户体量，增长了10倍。
据Babycare首席品牌官Iris介绍，从产品研发阶段开始，Babycare就将小红书作为品牌重要的“洞察之眼”和灵感来源。Babycare不是从商家自身的需求和供应链优势出发来设计产品，而是先洞察用户需求，基于用户痛点来设计产品，然后再到供应链。
比如纸尿裤是母婴领域的红海赛道，Babycare在切入时，首先通过小红书站内用户的搜索数据发现了破局点——“新生儿纸尿裤”。“宝宝红屁屁怎么办？”“纸尿裤要么太厚太闷，要么容易反渗侧漏……”新生儿相关内容需求很大，但实际匹配的纸尿裤供给却不多。
同时，新生儿妈妈普遍会在孕期提前做攻略、备货，因此Babycare将“孕期妈妈”作为新产品的目标人群，提前进行产品种草。新品“花苞裤”推出时也针对新生妈妈可能面对的多个生活场景来提炼产品卖点，如安心睡整夜、夏天轻薄透气等，准确切中目标人群的需求。
由此，Babycare纸尿裤检索量在小红书攀升至第一，2022年618期间，Babycare“花苞裤”位居多个电商平台高端纸尿裤类目TOP1。
可见，直击用户痛点的产品才有可能成为广受欢迎的“爆品”。随着消费者趋向个性化的产品需求，品牌在小红书正走向“产品种草时代”，希望延长生命周期的品牌，都需要向用户强调其产品力，才能收获持久的认可。
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