抖音运营：抖音营销方法论

最近年各大领域的商家纷纷将营销重心转移到抖音运营上，以三只松鼠为例，在2020年上半年中，三只松鼠联合各大平台知名主播，实现销售额近2亿元，，在618品牌抖音直播带货榜中，三只松鼠以3720.8万元的估算销售额位列榜单第一。小编接下来将围绕三只松鼠抖音营销为大家总结成功的运营方法论。

收集热梗

点击进入三只松鼠抖音品牌号的详情页，一句话介绍写的是“忙着可爱，忙着吃零食”，语言调皮且符合自身的形象定位，在很大程度上可以吸引抖音用户。

并且与一些抖音品牌号只发布TVC广告不同的是，三只松鼠充分尊重抖音生态，尤其擅长热点借势，和用户玩在了一起。

比如，“淡黄的长裙，蓬松的头发”、“塞班”等梗火爆全网时，三只松鼠都会借用BGM制作视频，以此拉近与消费者之间的距离，并借助热门话题提高品牌热度与曝光率。

视频内容系列化、合集化

三只松鼠发布了“小小白升职记”、“就要一起奶奶甜”、“松鼠百科书”、“松鼠零食铺”、“迷惑行为大赏”等系列化内容。值得一提的是，这些系列化内容排版格式参考了抖音电影剪辑类账号的呈现方式。

这样做的好处在于，让用户对品牌形成系列化、标签化的认知，并且提高了品牌的趣味性，有助于刺激用户深入了解品牌内容，如产品等。

发起话题挑战赛

三只松鼠发起了#哇塞三只松鼠每日坚果#、#就要一起奶奶甜#这两个话题的挑战赛。

以#哇塞三只松鼠每日坚果#为例，三只松鼠发布了“每日坚果舞蹈教学”，用户拍摄同款舞蹈，或者是有每日坚果出境的剧情表演等，并添加话题和@三只松鼠，就有机会瓜分25万现金。

据相关调查数据显示，该话题下视频的播放量已达到了2.6亿，吸引大量抖音用户参与话题，极大程度地提高了品牌的热度与曝光率。

用户除了可以在单个视频中购买三只松鼠每日坚果。在挑战赛的详情页，也有每日坚果的购买链接。这样一来，增加了从内容到销量转化的通路。

以上就是小编为大家总结的以三只松鼠为成功案例，讲解的抖音营销方法论的全部内容，希望能为各位带来一定参考价值。